特为没有办学经验却又想办学、正在打算办学路上的你而写。

这份“从0到1办学的说明书”，想办学的同学们拿好了

第一部份：前期打算

首先，在你决定要办学这一刻之前，你就应当早已做好了前期知识、管理技能和资金的储备，并将你的计划写成培训机构创业计划书。

要说明的是，不管你是想要找投资人还是自己投资做，创业计划书都是必要的。只有做好了建立的计划，你就能对接出来要做的每一步都心里有数，要打有打算的仗。

这份计划书中包括什么内容呢？

主要就是你对要创立的机构其行业背景、市场督查、企业文化等各方面的一个梳理与总结。下边举例来说：

①分析目前教培行业现况。

例如你所在的城市私立中学有多少，中学生人数有多少？课外补习机构数目多少？发展怎样？

②目标中学生出席培训机构的需求度。

例如私立中学教育不能满足中学生闲暇时间的学习需求、传统教育教学方式不够灵活有趣等等。你们可以依照自己所在地的情况进行剖析；

③机构优势剖析。

假如市场中早已存在大量竞品，那自己的优势在那里？可以从自己的产品特性、针对人群等方面切入。

①机构名称

例如：XX法语培训中学、XX文化培训机构……（注意：根据国家相关法律法规及规章规定，名称中不得冠以“中国”、“全国”、“中华”、“国际”、“世界”、“全球”等字样）

②机构文化

企业文化是企业的精神和价值观所在，它的内容很广泛，主要包括企业的形象、经营哲学、制度以及企业道德、形象、使命等。

企业文化对于企业具有着导向、约束、凝聚和激励的作用，所以你们一定不能忽略掉那些，在机构创办之初就要确定好自己的文化，今后全体职工都应当遵循着确定的价值观去工作。

例如新东方的愿景是：成为中国优秀的、令人敬爱的、有文化价值的教育机构。

学而思的使命是：让学习更有效，其愿景是：成为受敬爱的教育机构。

瞧，正是有了这种文化的约束与激励，整个公司职工就会有意识地奔向这个方向去发展。

③机构定位

机构的目标用户以及主要产品是哪些。例如针对高中1~6年级做数学和物理文化课培训；或则针对中小中学生做街舞、美术等艺术类培训。

关于机构定位有两种参考形式。

第一，可以按照个人情况来定，例如市长自身就是物理老师，那就先从自己擅长的语文培训做起；假如市长是街舞老师出身而且想继续做艺术类培训，那可以先从街舞培训做起。

第二，以市场需求为准。例如语文、英语这样的主课，一方面人人都要学，另一方面好多中学生有辅导这种课目的需求。

再例如越来越多的父母开始重视素养类培训，那你就可以督查一下当地父母更倾向于给儿子报哪类素养类培训课。

或则，我们可以看校区周边哪类培训机构最多，说明这类课程是市场需求比较强烈的。

你们一开始不要太贪心想做全科，哪些课目都想做、哪类培训都进军，这样一开始团队跟不上，只会得不偿失。还是先从一科或则两科做起，然后反展到一定规模再扩科不迟。

④产品介绍

你须要设置好自己机构的课程。例如开办课目为高中语文，针对3~6年级，使用剑桥英文教材或新概念，甚或是自己研制的教材等。

这儿以一位上海市长的创业计划书中产品设置部份为例，供你们参考：

高中部：3、4、5、6年级，开办英语（习作、阅读增强）、数学、英语同步课程；高中部：7、8、9年级，开办英语、数学、英语、物理、化学同步课程；作业吧：文化课同步作业补习

补习时间：文化课：每周六、日全天；

作业吧：周二至周四16:30-21:00

假如我们开办的是艺术类培训机构，例如开办课目是少儿街舞。

以某个街舞机构课程体系设置为例：

针对3~5岁儿童：街舞启蒙课程。例如初步模仿班主任和别人走步和慢跑，在直线上和往前、向旁、向后的基本舞步教育辅导机构，了解街舞的基本技巧。针对4~6岁儿童：街舞基础课程。具体来说，例如规范体态，培养方位感与空间感，观察、识别和演出不同街舞动作的区别，除把握正确的半蹲方式外，还要学会模仿手型、手位与运动轨迹。针对6~8岁儿童：街舞训练课程。这个阶段中学生是身体快速成长时期，最易塑性，所以最为关键，要培养中学生对音乐的理解能力和表现能力，并把握肢体运动的规律等；针对8~12岁儿童：演出课程。这阶段街舞注重”形”的训练，以求在运用街舞动作中塑“形”，产生美感，并能通过作品抒发情感构建自信。在教学内容上可以进行演出类如街舞剧、民族舞等的教学。

⑤班型设置：我们班型是一对一还是大班课，大班课的话，是1对6还是1对10？那些都须要提早计划好。在急聘老师和中学生时也须要依照班型做相应的匹配。

⑥收费标准：每位课程的收费标准是哪些，例如高中主课，每科每学期15课时，杂费850元/科；初三主课每科每学期1100元，初中1200元/科等等。

具体课程价钱须要参考当地培训市场的情况，可以督查一下其他机构的收费情况，与她们持平或是上下浮动10%左右都是可以的。

既然办中学，资本的投入其实少不了。你须要对学校早期租房、固定资产（如课椅子、办公用具等）以及家装各项加上去所需的储备资金预算列举详尽清单，同时预计回本周期。

通常来说教育辅导机构，早期须要预留出一年的租金（可能会先交半年）+前期巨亏期所需投入资金（包括职工薪资、宣传物资费用等等）+一定金额的备用资金。

早期因为刚起步，职工不多，而且前台和老师是必需要有的。

因为初创时期，人员较少，所以会有一人多岗的情况。例如前台，就会同时担任人事专员、行政专员、财务专员、教务专员以及市长助理这五个职位。

后期我们则视情况在相应降低各岗人数。

下边我们举个板栗看一下初创机构的组织结构设置：

总的来说，计划书主要内容就是以上这种。其实这是比较简短的，真正计划的时侯，你须要对每位方面都做一个详尽、清晰的规划。

这么接出来，你就可以着手建校工作了。

第二部份：建校流程

建校的第一步须要做哪些呢？没错，其实是先为你的中学选一个好的位置。

关于选址的问题，虽然不仅仅是菜鸟市长会碰到，要开办新学校的主任也经常会因此忧愁。

所以选址究竟应当如何选？这就须要你做一个充分的市场督查，通常来说，须要做到以下5个“看”：

看中学

作为培训机构，选址时首先要考虑的诱因其实是附近的中学数目，这直接决定着我们的生源。

假如在中学附近，中学生和父母每晚路过都能看见我们的广告和招牌，久而久之就留下了印象。其实哪天考试结束后都会想到我们。

2.看交通

交通对培训机构选址来说，是须要重点考虑的诱因之一。

例如周边停车是否便捷、是否有道路施工等等，这种诱因都须要考虑。

3.看社区

我们要在备选的几个地址中，比较每位位置周边社区以及社区进驻人群的相关情况。

对于社区，主要考察以下几个方面：

①入住率：尽量避免入住率很低的社区。

②消费能力：从业主穿着、交通工具、车品牌等方面便可观察而知；

③教育意识：首先，可以与父母、小区保安攀谈，瞧瞧父母是否重视儿子的教育；

其次，可以做针对性的调查，例如假如我们是做艺术类培训，那就调查父母是否有对儿子报艺术类培训班的意识。

在调查方法上，不仅口头问询，也可以做问卷调查。

④是否有报班需求：你们注意，教育意识强并不代表就有报班需求，或则说并不代表有报我们所办培训班的需求。

所以我们还要调查清楚附近的中学生报班比列以及类型，这种可以通过在中学或新村旁边寻问中学生来了解相关情况。

4.看商超

在小型商超附近的话，一方面，人流量大，有利于我们做地推宣传引流，另一方面，父母来等孩午时可以顺便逛逛，用户体验更好。

温情提示：最好避免有KTV、网吧的地方，否则父母会有疑虑。

5.看同行

有同行意味着有竞争，而且也意味着有市场，如同有麦当劳的地方就有星巴克一样。

例如，有位市长选择的地址是在当地人数最多的幼儿园和中学之间，楼上楼下也都有培训中学，新来的中学甚至不用再做广告才能招收到一些中学生。

接出来呢？没错，该找楼房了。

校区地址早已选好，我们就可以着手找合适的办学场所了。

现在，父母们越来越注重培训机构的规范性。

更重要的是，明年年初，教育部等四部门印发《关于着力减少中小中学生课外负担举办校外培训机构专项整治行动的通知》，举办中小校区外培训机构专项整治，各地也颁布了当地的要求。

这让好多不合规的机构都提心吊胆，有的甚至早已被歇业进行整治。

所以，在严格的审查制度之下，我们一定要根据要求选取地址，以免日后因办学场地不合格而带来损失。

上海的一位市长告诉我，当年选址时没有在乎，选在了4楼。现在要重新找楼房，麻烦不说，都会影响机构原有生源。

“突然换位置，会流失好多中学生。”这位局长无奈地说，“很懊悔没有在一开始选址时就根据要求来做。”

所以说，在找场所的时侯别怕麻烦，虽不能说一次找好一劳永逸，但起码会为后期办学资质的申请打好基础，并且减免这方面的后顾之忧。