十月底，已经是秋天，天儿似乎渐渐地凉了，但马上要到双11，空调市场又渐渐热了上去。

近来国外著名空调品牌海尔就在双十二前夕"搞了一波大事"：10月26日至11月15日"宠粉狂欢"期间，买海尔X800空调柜机，送新风空调挂机一台、新风热卖66折、"赠华为、抽奔驰"等活动。

照理来说去年这个情况海信空调价格，各大品牌早已趁着直播带货的劲头搞了一波又一"大促"，真到了双十二说不定还有更大的让利。而对于空调行业来说，在经过上半年整体行业的下降，双11则可能成为一次"逆市攀升"的抓手。

空调行业的一场"新风革命"，品牌怎么逆市攀升？

从行业角度来看，上半年空调行业下降不容豁达。中怡康数据显示，明年上半年空调市场零售额增长达22.54%。值得关注的是，尽管整体下降，2020年1-43周，新风空调市场的零售量、零售额环比增速分别为279.0%，243.6%。

在品牌零售方面，海尔新风空调的零售额则实现逆市下挫。中怡康数据显示，新风细分市场海尔销售额占有率33.38%，高踞行业TOP2。

消费市场，消费者永远是用脚投票，产品好不好用，能不能迸发用户的爽点很重要。乔布斯以前有一个知名的观点，他觉得用户好多时侯并不晓得自己想要哪些，所以做产品要一直比用户愈发敏感。

实际上，销售额持续下降、海信新风空调销量逆市攀升的背后，空调行业正在盛行一场"新风革命"。

海尔新风空调为何能火，很重要的一点是在空调产品日趋同质化的时侯，基于多年的技术积累，海尔给出了一个差别化的解决方案，而这个解决方案有效地解决了用户使用的痛点。

举个反例，阿航家里的空调是于2015年购进的，在使用多年以后仍然可以正常使用，但夏季白天入眠时仍倍感低沉海信空调价格，缘由在于室外通风条件差，空气含氧量低，去年阿航购进一台新风空调以后，再也没有出现过这样的问题。

实际上，在疫情影响下，消费者们更重视空调等电器产品的健康属性，反馈至产品端，则是主打健康理念的产品走俏。以海尔健康家X8新风空调为例，搭载全新的"新风负离子养身舱"才能消除10类空气污染物，降低3类空气健康因子，最终达成新风空调体验上的"气候感"。

海尔新风空调的下降，也印证了一个趋势：空调成为家庭基础设施后，新痛点不断出现，空调产品在体验端的演进路径，也是从室温体验到舒适度体验，再到新风空调带来的呼吸体验正向递进的过程。

例如，早年间的空调产品优劣的衡量标准中，制热疗效是一个很重要的判别诱因，此后品牌厂商的制热都做好了，变频、舒适又成了新的卖点，而现在，空调产品体验标准不再是单一的性能，而是才能做到呼吸感、气候感的使用体验。

海尔新风空调的成功，虽然也再一次印证了日本知名经济学家萨伊提出的"萨伊定理"：让·巴蒂斯特·萨伊的主观价值论觉得供给是财富之源，即供给创造需求（萨伊定理）。

从供需的角度来看，目前的空调市场，供小于需早已是常态，因而，充分开掘空调产品的新价值点，以供给侧改革引起需求端的改革，才有可能在存量市场竞争中，实现增速。

海尔新风空调逆市下降，就是一个典型的供给引起需求转型案例，接出来，新风赛道可能会成为下一个品牌激烈角逐的前沿阵地，不过，有一点可以确定是，在这场空调行业"新风革命"中，海尔已经做好了打算。

"品、类合一"释放品牌势能，空调行业下降的"不变法则"

去年3月份，海尔空调收到中国校企合作推动会颁授的《带新风功能的卧室空气调节器》团体标准牵头单位证书，此后，海尔X8柜机在内多款空调通过麻疹病毒H1N1、手足口病毒EV71病毒清除率测量，成为明年首批具有除病毒能力空气净化电器优势产品。

4月28日，海尔新风增氧空调X9、X8获得"新风"认证；5月份，海尔X8挂式、X9挂式、X8壁式三款产品获得"CVC消费类家电产品卫生健康认证证书"；7月海尔成为全球首家通过JQA新风认证的空调品牌。

一系列的权威认证背后，实际上海尔空调的新风能力，早已具备了国际先进水准。作为一家有着"理工男"特质的企业，海尔仍然以来都精耕技术。

例如，此前海尔通过中国质量认证中心对空调产品进行红色产品认证，门槛高、标准严，作为电器行业首次通过红色产品认证的品牌，也充分彰显了海尔的技术实力。

技术积累的结果是产品力，而产品造就品牌，以新风空调的技术、产品力积累，海尔新风空调实际上正在打破新风空调产品与品牌之间的边界，在"品、类"合一以后，逐步释放品牌下降势能。

所谓"品、类合一"是指，在某个细分消费品类下，假如某个品牌的产品很强，事实上可以成为这一品类的代名词。典型的例如氯化啤酒中的可口可乐，品牌与品类方便渐渐模糊化，进而产生强用户认知下的品牌势能。

坦白地说，老百姓买空调，基本上没人去翻销量数据，大多数人买空调一是看口碑（品牌），二是看价钱，所以说，品牌势能带来的标签化认知，可以说对产品销量有直接的带动作用。

对于海尔空调来说"开机3分钟，满屋是新风"的产品力支撑下，新风早已成为海尔空调的品牌标签，另一方面，海尔空调实际上也正在成为新风空调这一品类的"代名词"。而空调领域，甚至整个电器行业，仍然以来都没有一个品类认知与品牌认知相统一的品牌出现，海尔新风空调，可能会是第一个。

这一点，也直观地彰显在海尔新风空调的市场占比上。

按照中怡康公布的数据显示，第42周新风空调零售额占比达45.89%，在行业内排行第一，凭着着自身在新风技术上的沉淀和完整的新风空调产品线，海尔早已在新风空调领域实现了行业领先。

虽然，从海尔做新风空调的成功路径来看，做空调产品，或则说做硬件产品都须要遵守"不变法则"。哪些是不变法则？

一是用户体验导向的产品迭代原则不变；例如，即使在2008年就推出新风空调，但在不断技术、产品迭代以后，在新的市场变化节点下，海尔空调总算迎来了爆发式下降。

二是精耕技术打造企业核心竞争力的原则不变；海尔空调通过JQA新风认证、通过红色产品认证背后，彰显的实际上是技术建立的核心竞争力。

三是以品牌价值为内核，弘扬常年主义的原则不变。通过新风技术积累产生产品力并最终转化为品牌价值，彰显的也是海尔作为一家科技电器企业的常年主义原则。

实际上，"不变法则"也是开启空调行业下一个下降阶段的关键。有业内人士觉得，在接出来的空调市场，新风空调可能会成为下一个主流趋势。

从行业的周期性变化上来看，新风空调的爆发可能会成为一个行业下降的拐点，未来随着市场新风需求持续释放，以及空调科技属性的日渐增值，空调行业也将释放出更多的增长空间。至于未来的空调市场将会如何继续变化，我们且行且看。