2月8日，青蛙公主谷爱凌在大跳台赛场上的惊险一跳，让她拿到了自己在本届冬奥会上的首金，也让“谷爱凌”这个名字迅速冲上的热搜，引发全网热议。

紧接着，在2月15日的坡面障碍技巧比赛中，谷爱凌在第二跳摔倒的情况下，凭借强大的心理素质扛住压力，在最后一跳中稳定发挥，夺得一枚银牌。

而在2月18日最后一个U型池比赛中，谷爱凌也不负众望，再度斩获一枚金牌，成为本届冬奥最受瞩目的明星运动员。

这期间，和#谷爱凌#相关的话题在微博平台上连续多日霸屏，#谷爱凌夺冠全场沸腾#、#谷爱凌1620#、#谷爱凌太牛了#、#你永远可以相信谷爱凌#……都成为了网友们津津乐道的话题。就连央视新闻也连发多条微博，大赞“青蛙公主太棒了！”

仅2月8日当天，“谷爱凌”这个名字就在百度指数、微信指数双双达到极值，其受关注程度近乎疯狂。

图源：百度指数

央视点名表扬、网友一边倒的好评、品牌追捧的对象……可以说，谷爱凌的时代价值和商业价值，未来都将难以估量。

根据公开的信息显示，目前谷爱凌与国内外数十个品牌都有不同程度的合作，其中涉及消费、通讯、汽车、社交、奢侈品等多个行业及品类。

而在这些目不暇接的合作广告中，到底谁会成为真正的“赢家”？各个品牌又该如何借助“谷爱凌”这个号召力极强的新晋体育明星来拉升关注度？品妹在众多的营销案例中，发现美的电磁灶和谷爱凌的一系列合作非常有意思：品牌虽然倚仗流量，但却又不拘泥于流量思维，而是通过挖掘代言人独特的精神特质，让一个短期的爆点，逐步演化成为品牌无法撼动的情感和话题资产。

品牌借势

用超级流量做垂直转化

要说今年冬奥会的顶流，非冰墩墩和谷爱凌莫属。

而谷爱凌更是成为了霸屏的存在。

因此美的和其他品牌一样，也把握住了这个机会，在赛前就邀请谷爱凌成为美的电磁灶的代言人，早早投身到这场注定轰轰烈烈的借势营销中。

图源：美的

流量，原就是营销的本钱。

而在赛前就备受关注的谷爱凌，也必然能在比赛期间为品牌带来了更多出圈的机会，因此美的电磁灶也从流量的逻辑出发，策划了一场堪称完美的热点营销。

首先，是充分调动代言人的营销势能，铺垫品牌和奥运的联动。

在奥运赛前谷爱凌获金牌，虽然谷爱凌已经非常高频地出现在全国各地的广告海报中，但冬奥会这一股东风未到，普罗大众对于谷爱凌的关注度还处于低值，因此美的电磁灶通过设计镜像悬疑海报的方式，一方面用悬念吸引大众的注意力，同时也能让大家能够从多个维度认识谷爱凌。

与此同时，美的选择和国内的夺冠热门运动员谷爱凌合作，并官宣她作为美的电磁灶的代言人，让品牌在无形中和这场全球赛事形成了天然的联动。

其次，是结合不同的时间周期，保持有效地传播节奏。

在谷爱凌爆红之前，很多人都说品牌选择她就是一次风险投资，押对宝了才能赢。但事实上，美的在流量狂潮袭来之前，就开始根据品牌自身的节奏，有意识地让谷爱凌和品牌更高频地出现在一起。

在虎年春节期间，美的将中国人发红包的传统与代言人相结合，在官微推文向全网派送美的电磁灶X谷爱凌的限量红包封面，强化品牌和代言人的绑定。

图源：@美的生活小家电

在进入赛事周期后，当谷爱凌获得奖牌后，美的就会第一时间发布祝贺海报，为品牌引流造势。

而随着谷爱凌的参赛项目逐一被解锁，美的#谷爱凌三金，美的百万免单#的活动就逐步进入引爆阶段，美的将大众对于运动员夺金的期待，转化到品牌免单的销售行为中，进一步拉近品牌和和消费者之间的距离。

最后，全维度信息流触达，聚焦多渠道转化。

目前，赛事已经进入尾声，大众注意力的争夺也变得更加激烈，美的则是选择了饱和式的投放策略，在百度、抖音、微博、微信朋友圈等主流的信息平台上都植入品牌的代言广告，让大众能够在海量信息中接收到美的电磁灶和谷爱凌的核心传播点。

除了线上的投放，美的电磁灶还在重庆、长沙等户外地标建筑进行了大范围的露出展示，让大众把对谷爱凌的喜爱转化为品牌的好感，实现超级流量的精准转化，为品牌创造更可观的ROI。

图源：@美的生活小家电

众所周知，流量的逻辑就是短平快，如果我们只是孤立地审视美的这场借势营销，品牌的打法流畅，数据好看，口碑不错，整个案例的完成度非常高。但在品妹看来，美的电磁灶不同于其他品牌的地方，在于它在常规的打法之外，还加入了品牌对于年轻个体的深层思考，让它有机会突破赛事的时间周期，为品牌带来持续的营销热度。

深挖个体价值

和品牌实现理念的共振

毋庸置疑，透过今年的冬奥会，谷爱凌圈粉无数。但大众喜欢她的原因不仅仅是因为她是奥运冠军，更多是被她的个人魅力所折服。

图源：网络

这个18岁的混血少女，有着很多不为人知的面孔。

她是斯坦福学霸，是长跑爱好者，精通足球、篮球、钢琴，对量子物理感兴趣，她远不止奥运赛场上这一面，而是一个立体且丰富的个体。

图源：时尚芭莎

美的电磁灶发现并抓住了一点，在这场热点营销周期内，品牌推出了“如果我不是谷爱凌”的TVC，并在多个平台进行了全维度的推广落地，回应了大众关于“谷爱凌为何广受欢迎”的关注点。

我是谷爱凌，自由式滑雪运动员。

如果我不是谷爱凌。

我就是开放的答案，开放的角色，

每次大展身手都得心应手，

开放的选择，加点热情和想象，创造更多可能。

人生格局彻底打开。

透过这支TVC的文案，我们似乎能够找到谷爱凌之所以能成为谷爱凌的原因谷爱凌获金牌，那就是自信开放的态度，她从不给自己的人生设限，而是遵循内心的想法去享受热爱。

不得不说，这个话题非常符合大众对于新一代偶像的期待，他们更希望看到的是不仅限于体育领域的竞技明星，而是充满无限可能的鲜活个体。

用这个有讨论性的话题和谷爱凌建立连接，品牌就足以赢得更多的出圈机会。

一方面，是结合谷爱凌的真实人设，提炼品牌开放的态度，赢得年轻一代用户的好感。

对于天生热爱新鲜事物的年轻人来说，“开放”、“接纳”、“创造”这些词并不陌生，尤其是在谷爱凌身上表现得淋漓尽致，因此美的电磁灶的这支TVC用“如果我不是谷爱凌”这个否定句式，去唤起大多数年轻人心底的共鸣，并将美的电磁灶这种开放式设计，升华成为年轻人的开放式生活理念，从品牌认知的维度上打入用户心智。

图源：美的

另一方面，从精神态度延伸到产品设计，用品类的创新，给出生活的开放式答案。

目前中国家庭的厨房，不再只是一个烹饪和用餐的空间，而是一个分享生活的平台，是家庭成员日常饮食、生活、协作、交流情感的一个开放式空间，然而要实现这一切，则需要新品类的创新支撑。

而美的电磁灶改良了常规的燃具设计，实现了厨房内无明火、少油烟、多功能、动力足等日常烹饪需求，非常适合追求美好生活的高质量中国家庭。

用谷爱凌充满无限可能的“开放式”人生，来对应美的电磁灶的“开放式”设计理念，可以说，谷爱凌的爆红和美的电磁灶的热销一样，都是时代的必然选择。

图源：美的

将运动员置于赛场，他们就只有一个身份，但如果在赛场外，每个人其实都有更加丰富的人生标签，美的电磁灶通过这个情感的突破口，帮助品牌跳出了仅限于赛事周期内的营销思维，让大众以更大的视角去看待谷爱凌以及她所代表的开放精神，通过这种情感的转嫁，持续不断地去呼应美的电磁灶的这个“开放式”的产品理念，让品牌在体育营销这一步上，迈得比其他人都更大、更准。

新品类爆发

产品力+情绪力都不可或缺

随着商业社会的演进，借势营销成为一种常态。尤其当品牌面对全球关注的赛事，大多都会以直接、简单地合作方式来为品牌争取更多的曝光，在赛事氛围下，以流量为基础的营销策略固然收效明显，但要在用户群体中实现细水长流的浸润，更加少不了去发现能够引发大众共情的洞察。

以美的电磁灶为例，品牌在新品类上市阶段就高调借势，它既参与了赛事周期内的借势营销，把握住了谷爱凌这个超级流量体的机遇，但同时它也透过精准的人群洞察，找到让品牌能够持续发力的支点——那就是谷爱凌和电磁灶产品本身相同的闪光点，一个是热爱生活，凭实力圈粉的天才少女，另一个是为开放新生活赋能的创新国货产品，而在这一次时代创造交汇点上，彼此赋能，在各自的领域一鸣惊人，更让这场合作变成国内新品类营销中的教科书式案例。

品妹相信，这才是更有价值和情怀的尝新。