一、活动企划的思路（一）活动企划的五大要素

1、需求：合作双方的需求（活动的目的或理由）

开发中需求的三个层次：业务需求、用户需求和功能需求等。

定义项目目标：项目可交付的结果；拟定项目开发的最终截至日期；交付结果必须满足的质量标准；项目不能超过的成本限制等；

定义项目前提：项目是否须要其别人员；项目是否有所需的资源；成本对项目有多重要，谁有权降低项目预算；项目的风险是否可控等。

2、文案支持：活动企划稿、宣传文案、短信文案等。

3、设计：达到最终诠释疗效

4、物料：（主要是宣传物料）

线下：①各种宣传物料（POP、易拉宝、DW小图册、刀旗、宣传单等）、活动会场、PPT等；

线上：①各种宣传推广渠道、平台的选择；

5、奖品：奖品的设置要尽量与主推的产品相结合，考虑针对的用户群；预算以及活动疗效。

（二）活动企划的注意事项

1、检查思路：

①模拟从顾客的角度去思索问题，换位思索，瞧瞧有哪些缺陷；

②特别注意细节方面，这点是你做出的方案与他人有区别的最重要的方面；

③从不同的角度出发，尽量提供多套方案。

2、贯穿始末的五件事

What、why、forwhom、how、howtodowell

3、应急预案

4、平时积累

首先的一点是对策划感兴趣：每晚起码收集一个活动企划或则营销企划的案例，剖析总结，厚积薄发；留心生活中的企划的思路、小礼品。

（三）企划文案的具体构成要素：

1、活动目的（活动需求/活动诉求）

2、活动前期打算：活动时间、活动地点、活动要求等

3、活动规则及奖品设置；活动预算

4、活动具体流程安排

5、活动后期维护

6、活动总结

二、活动企划的流程·part1：活动企划的理由/目的

·part2：怎么写活动企划

·part3：怎样进行活动企划

1、找到活动企划的理由：

（1）理由一：时间

①法定节假日：如元旦国际劳动节——劳动最光荣；五一节——国庆三天乐等；

②季节变化：如换季大清仓等；

③公司历史上的明天：如公司七华诞双十二，满99元送50元，店长都疯了！

④随着互联网的盛行，双11、双十二之类自创节庆被渲染成全民狂欢，也可以借鉴。

*总结：以时间为理由做活动，比较容易获得顾客的认可。顾客可能真的以为你是七华诞双十二，然而随着互联网的盛行，倘若是事先做过降价处理，可能反倒对公司的品牌不利，因而对规则的设置就变得尤为重要，还有就是文案的吸引力和自传播。在这些情况下，内容营运实际上比产品可能更吸引人。

（2）理由二：商品/产品本身

推出最新款的商品/产品，打响市场：

如游戏公司的开服让利活动、战场活动等；公司的开张、新品发布会等。

*总结：以产品本身的信息作为活动，要求企划人员对产品本身有深刻的了解，而且还能捉住消费者最感兴趣的点去组织和引导。

（3）理由三：行业热点/新闻热点

EIA下跌、美联储最新大会、非农数据公布等

*总结：从这个角度去企划活动，要晓得近来有什么热点（卖点）、投资者为何关注那些热点，以及那些这点我可以怎样借助。

（4）自爆

这些企划有点风险：

①如果是标题党，会让顾客形成厌恶的心理；

②如果真的揭发公司的短处，可能结果反倒给品牌带来损失。

*总结：通常这些情况，可以用一些普遍存在的缺点入手，之后说明公司在这方面仍然在努力等之类的策略。并且总的来说有很大风险，要积累案例，而且有足够的经验和掌握，再去使用。（觉得企划越来越好玩了：）

2、将理由和活动规则有效结合上去：

（1）活动设计与理由无缝对接：

举例说明：假如你是某个电商网站的营运人员，要企划某个商品的活动，希望让顾客倍感获得了便宜，而且你又没有昂贵的运用费用，这么可以怎样做呢？（具体的活动企划的几个要素）

①活动主题吸引人；

②认真匹配活动主题与理由；

③仔细设定活动形式与规则；

④让活动给人奇特的体会（换位思索，捉住顾客心理）

（2）活动规则的设定

记住两句话：流程简单少思索，文案清晰无歧义

（3）具体的规则的设定：

它在很大程度上决定了用户关注的利益点是否足够到吸引用户来出席活动。注意几点：

①普奖不一定比中奖方法好，而且假如中奖的规则和分级曝率设计不好，还不如简单粗鲁的普奖；

②活动规则越复杂，用户逃走的态度就越大。而且倘若采用游戏化的设计规则，分步骤给与奖励，这么用户都会很听话的跟随你的节奏来。

3、规则设定好了，还须要宣传推广的配合，能够达到最终的好疗效。

三、活动奖项设置

（一）送实物奖品

奖品要尽量与产品相关，比如做首饰金融的产品活动，送顾客的奖品就可以是金银珠宝、珠宝配饰等。这样除了可以宣传品牌，同时也可以节约成本。

（二）赌博奖品

刮刮乐、福利体彩等

（三）换购

（四）送陌陌红包，设置红包密令

密令的设置须要好好想一下，可以传播品牌价值、电话号码之类的，加深印象。

（五）积分送奖品

*思索：哪些样的奖品才能达到顾客？

顾客真正须要的奖品；能让顾客倍感关爱的奖品。诸如38妇女节这天，有的送玫瑰花，有的送卧室用具，而最终落败的是送蜂蜜等社区活动方案，这就是顾客逻辑。

四、活动企划案例（剖析）（一）企划实例及剖析

1、中投融推广注册活动企划

（1）活动主题：中投融喊你来吾悦领钱啦！

（2）活动目的：吸引注册用户

（3）活动时间：14:00-17:00（具体的时间须要依照市民的消费习惯做调整，时间尽量安排在市民活跃度和流量大的时侯段，这一块须要调查和详尽设定一下）

（4）活动规则：

①普惠奖：通过扫码，登陆到陌陌平台注册，注册绑定交行卡后，可以获得5元现金攻入交行卡；

②惊喜奖：抽大奖，设置银奖、二等奖、三等奖，分曝规则须要详尽设置。

（5）单场活动设置：

①开场节目：歌舞演出（具体咨询吾悦广场）、主持人开场白（介绍本次活动主题以及平台介绍等）

②主持人串场：介绍平台的金融产品，同时通过有奖问答互动；

③抽奖：细化考虑，应急预案，考虑中奖号码不在现场等突发情况等；

④结束

*活动背景板可以在活动开始15分钟就开始播放，录制的视频。

（6）活动预算：场地费、主持人、地推广告位等。

（7）与承办方协议签署后，相关事项的细化和排期执行。

（8）执行物料打算：

宣传物料（展板、刀旗、DM刊物、宣传单页、短信文案、场地电子屏、商铺外推图片、背景板等）、安排玩偶发宣传单页（是否须要培训、预算、几人等）等。

（9）媒体宣传等

活动剖析总结：

属于线下活动，关键是细节方面，须要提早模拟多次，尽量让整个流程顺畅。虽然没有哪些的，宣传材料之类的额都很简单，活动的注册就是注册+品牌宣传的。活动规则的设定也没有非常吸引人的额地方，普奖和抽大奖都包含在上面了。

2、CH品牌公共企划

活动背景介绍：

CH今后将以“中国第一项’房地产消费者权益支持基金‘倡议者”的身分出现在各大媒体、广告，以及新开发的项目背书上；“诚信”文化间成为CH的品牌文化内涵和品牌符号等，协助其更广大的客群积累，以及更宽广的市场拓展须要。

（1）活动主题：“CH·居住改善生活“公益音乐巡展

（2）活动目的：

①加强CH的口碑传播，挖掘更多潜在顾客，配合媒体公关推动和带动销售；

②维护和稳定已有顾客，加深与房东的情感交流；

③为CH的品牌形象加分，提高CH的内涵和归属感；

④同时也提升CH的社会形象，产生连续的传播效应。

（3）动时间：2014年8月-10月

（4）动地点：针对市区、宣武区、丰台区、海淀区的目标社群，步入小型社区；

（5）活动方式：

①在所选新村举办音乐会巡展，彰显三期“建筑改善生活”的主体；

②现场派发资料，倡导”升级置业；

③邀请相关媒体进行跟踪报导。

（6）活动流程：

前期打算阶段：

①成立CH乐团，或则约请住户组队，由CH筹措经费；

②与目标新村的居委会联系，以宣传主曲调，丰富市民生活为诉求，商定场地、时间等问题；

③各种宣传文案的打算。

活动开始阶段：

①选择每周六、日18:00-20:00进行现场演出；

②演唱会以演、唱、舞相结合，表现晚会主题

③现场安排玩偶或则售楼员社区活动方案，派发制做精致的宣传材料；