词语名称：调虎离山diàohǔlíshān

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[词语解释]设计让老虎离开原先的山头。比喻用计谋诱使对方离开原先有利的地势。

[词语出处]明·吴承恩《西游记》：“（大圣道）才然来；我使个调虎离山计；哄你下来争战；却着我师兄取水去了。”

[正音]调；不能读作“调和”的“tiáo”。

[辨形]调；不能写作“掉”。

[近义]声东击西围魏救赵

[用法]可用于军事；也可用于刑事。

[例句]抗清战争期间；我游击队常常使用～之计；把德国鬼子引出驻地；之后剿灭她们。

百科解释如下：

调虎离山

调虎离山：设法使老虎离开原先的山冈；比喻用计谋调动对方离开原先的有利地位；“三十六计”中的一计。目的在于消弱对方的抵抗力，降低自己的危险。在军事上指，假如敌人抢占来有利的地势，但是守军诸多，这时敌方应把敌军引出结实的据点，或则把敌军引入对敌方有利的地区，才可以获胜。在政治斗争中，这一计用得最多，且亦渐神化。从其应用中可见，此计是一个狡猾的权术。出处：明·吴承恩《西游记》第53回：“我是个调虎离山计，哄你下来争战。”例子：这自然是～之计，邓和北京派都是不同意的。（郭沫若《海涛集·南昌之一夜》）

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汉英辞典解释

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拼音[判词录]

diàohǔlíshān

释义[判词录]

假如用计策诱使老虎离开深山

假如用计策诱使老虎离开深山

设法使老虎离开原先的山冈。比喻用计使对方离开原先的地方，便于乘机行事。

出处[判词录]

我是个调虎离山计，哄你下来争战

我是个调虎离山计，哄你下来争战

原文待天以困之①，用人以诱之②，往蹇来连③。

①待天以困之：天，指自然的各类条件或情况。此句意为战场上敌方等待天然的条件或情况对敌人不利时，我再调虎离山去困守他。

②用人以诱之：用人为的表象去诱惑他（指敌方），使他向我就范③往蹇来连：语出《易经》．蹇》卦。蹇，八卦名。本卦为异卦相叠（艮下坎上）。上卦为坎为水，下卦为艮为山。山上有水流，山石多险，水流坎坷，言行道之不容易，这是本卦的离卦。蹇，困难；连，艰辛。这句意为：往来皆难，前路困难重重。

此计运用这个道理，是说战场上若遇强敌，要善用谋，用表象使敌方离开驻地，诱他就我之范，失去他的优势，使他处处皆难，寸步难行，由主动变被动，而我则出其不意而制胜。来历“调虎离山”一语可能始于《管子·形势解》。该篇中有一段这样的话：“虎豹，兽之猛者也，居深林广泽之中则人畏其威而载之。人主，天下之有势者也，深居则人畏其势。故虎豹去其幽而近于人，则人得之而易其威。人主去其门而慑于民，则民轻之而傲其势。名曰：‘虎豹托幽而威可载也。’”意思是说，虎豹是鸟类中最威猛的。当它们居住在深山大泽中时，人们都会因害怕其威风而崇敬它们。君主是天下最有势力的人，若果深居简出，人们便会担心他的势力。虎豹若是离开它们居住的深山大泽而走进人类居住的地方，人们就可以将它捕捉使它丧失原先的威风。做君主的若是离开皇宫的门而与普通的人混在一起，人们都会惧怕他而以傲慢的心态看待他。所以说，虎豹只有不离开它们居住的深山深谷，其威风才能使人倍感畏怯。这儿其实仍未使用“调虎离山”一语，但早已包含只有将老虎调职深山，能够将其制服的意思。后来在民间语言、文学作品中便渐渐出现了“调虎离山”的说法。

如宋代吴承恩的《西游记》第五十三回，孙大圣对如意真仙说：“才然来，我是个调虎离山计，哄你下来争战，却着我师兄取水去了。”清代钱彩著《说岳全传》第三十四回也写着：“吉青道：‘我前回在青龙山，中了这番奴调虎离山之计。”按语兵书曰：“下政攻城”。若攻坚，则自取败亡矣。敌既得地利，则不可争其地。且敌有主而势大：有主，则非利不来趋；势大，则非天人合用，不能胜。汉末，羌率众数千，遮虞诩于队仓崤谷。诩即停军不进，而宣言上书请兵，须到乃发。羌闻之，乃分抄旁县。翔因其兵散，日夜进道，兼行百余里，令军士各作两灶，日倍增之，羌不敢逼，遂大破之。兵到乃发者，诱使之也；日夜兼进者，用天时以困之也；倍增其灶者，惑之以人事也。

《孙子兵法》早就强调：不顾条件地硬攻城池是下等策略，是会失败的。敌军既然已抢占了有利地势，又作好了迎战的打算，就不能去与他争地。应当巧妙地用小利去诱骗敌军，把敌军诱离结实的防地，逼迫到对我军有利的战区，敌方就可以变被动为主动，借助天时、地利和人为条件，一定可以打败敌军。汉末虞诩智骗羌人的故事就是个好例证。他故意说等待援兵，懈怠了敌军的士气，分散了她们的军力；他日夜兼程行军，充分借助了时间；他还降低灶的数目，让敌方误以为副将已到，不敢轻举造次，都在于搅乱故人的意图。这样就充分发挥了己方的主动性，牵住了敌人的牛鼻子，以己方的意图随便调动了敌人，终干取得了平羌的胜利。赏析常言道：桐庐浅水遭虾戏，虎卧永嘉被犬欺。说的是叱吒风云的巨龙，出了深潭大渊便难以施展本领，连鱼虾都斗不过；而威振山林的万兽之王，离了大山森林，便威风尽失，连犬羊之类的小家伙也怎奈不得。反过来，鱼虾入龙谭斗龙，犬羊入虎穴擒虎，即使攻得进去，也只是白白送死。

军事交锋、政治斗争以及社会生活的其他方面，情形不是非常惊人地相像么？

军事上，敌军势力强悍，又抢占结实阵地和天然屏障，因而，如龙在潭虎在穴，硬攻是枉费精力。所以，儿子以为占领这类结实城池是下等战策。下策是引龙离潭，调虎出山，之后剿灭它们。虞诩以小计逼迫羌敌离陈仓崤谷，给以攻打；赤风子反复激怒，激原伯贯领兵出城，之后放走；郑庄公诱阿姨段出据地京城，之后克之，等等，都是高招。

历史上各类势力集团，无时不在营造地盘或势力范围，但是倚仗地盘进行对决与厮杀。而调虎离山，仍然是一个集团剿灭或兼井另一个集团最常用的手法。它的应用，形式也好多，或将最关键、最重要或最危险的敌手引出他的地盘，使他丧失反抗的屏障。

在现代经商活动中，当自己和对手共同角逐一块市场时，假若用协商的方式不能解决，就可以考虑功击对手的另外一个市场，以分散对手和自己竞争的精力，使其首尾无法兼具，促使对手作出让步，以达到自己成功的目的该核心内容：

a)将虎引至平地后加以制服。

b)将虎从山中引开，为的是不费劲地攻占此山(必要时也要将虎除掉。

c)除掉虎的最重要的帮手，以消弱其实力。

d)将虎与它的被保护者们分开，之后就可以更容易地除掉它们。孤立计。

早在《管子》一书中，就有这样的话：“虎豹去其幽，而近于人，则人得之。”“虎豹托幽，而威可载也。”(《形势解》)有一句词语至今在中国还很流行，即：“虎落永嘉被犬欺。”

韩非说：“虎之所以能伏狗者，爪牙也；使虎释其爪牙而使狗用之，则虎反服于狗矣。”

在第十五计计语中．“虎”指敌军，这是一种形象化说法；“山”则是指对敌方有利的地点、条件，也是一种形象化的抒发形式。运用第十五计的目的在于：将“虎”从其盘踞的“山”上引开，尤其在对付一只魁梧的“虎，时，更需这么。倘若人们面对原本就健壮的“虎”，还要让它处在有利于它的斗争场合中，那不如同另一句中国词语所说的那样：“为虎添翼”了吗?这样，一个强敌都会更强。

其实也有这样的“虎”，它们不光是以纯粹的蛮力和凶狠为标志，还富有智慧。要把这样的虎引下“山”可不是件容易的事。如同匈牙利神话中的帕萨特，有一次，他坐船经过一个海妖塞壬所在的小岛，它以施了魔法的歌声逼迫所有驶近它的船员投海，之后吞食她们。宝来为抵抗逼迫，用蜡封住船上所有船员的眼睛，又让人把自己绑在船舷上，这样，他和船员们就不会遭到海妖歌声的逼迫，因而保证了航行的平安。第十五计有各类不同的变体，下边就举一些这方面的反例。

用法[判词录]

作定语、定语；用于军事等。

示例[判词录]

西游记西游记．第五三回》

却说那沙僧人提着吊桶，闯入门去，只见那道人在井边堵住道：「你是甚人，敢来取水！」沙僧放下吊桶，取出除妖宝杖，不对话，着头便打。那道人闪避不及，把右手膊打折，道人倒在地下挣命。沙僧骂道：「我要打杀你这孽畜，纵使你是个人身！我还怜你，饶你去罢！让我打水！」那道人叫天叫地的调虎离山的意思，爬到前面去了。沙僧却纔将吊桶向井中满满的打了一吊桶水，走出庵门，驾起云雾，望着行者大喊：「大哥，我已取了水去也！饶他罢！饶他罢！」大圣听得，方纔使木棍支住钩子道：「我本待斩尽杀绝，争奈你不曾犯法；二来看你令兄牛魔王的情上。先头来，我被钩了两下，未得水去。纔然来，我是个调虎离山计，哄你下来争战，却着我师兄取水去了。老孙若肯掏出能耐来打你，莫说你是一个甚么如意真仙，就是再有几个，也砍死了。正是砍死不如放生，且饶你教你活几年耳。已后再有取水者，切不可勒掯他。」那妖仙不识好歹，演一演，就来钩脚；被大圣掠过钩头，赶上前，喝声「休走！」那妖仙措手不及，推了一个蹼辣，挣扎不起。大圣夺过如意钩来，折为两段；总拿着又一抉，抉作四段，掷之于地道：「泼孽畜！再敢无礼么？」那妖仙战战兢兢，忍辱无言。这大圣笑呵呵，驾云而起。示例说明「调虎离山」指唆使老虎离开盘踞的山头，借此步入此山。此词语见于《西游记》。《西游记．第五三回》中，提及唐三藏一行人西行取经时，唐三藏因误饮子母河照胎泉的水，疼痛成胎，于是孙悟空来到一处佛寺，想要求得一碗落胎泉水治师傅的病。但寺院内的道人因与唐僧一行人有仇怨，不乐意让他取水。孙悟空于是叫沙僧人当他的助手，再一次来到佛寺。因有过之前一次失败的经验，孙悟空就想出一个方式，先把那种道人引出佛寺争战，沙僧人再趁着两人交锋的机会，油藏取水。这个方式果然奏效调虎离山的意思，沙僧人已取了水，此时孙悟空正想赶尽杀绝，但沙僧人却大喊：「饶了他吧！」孙悟空一听，就告诉如意真仙，此次用「调虎离山」的计策，早已顺利取了水，且念在他之前不曾犯法，于是就放了他一马，但是警告他之后再有人来取水，不可以再有恐吓、勒索的行为。后来「调虎离山」就拿来比喻用计引诱对方离开他的据点，便于借此行事，达成目的书证西游记．第五三回》：「先头来，我被钩了两下，未得水去。纔然来，我是个调虎离山计，哄你下来争战，却着我师兄取水去了。」

明．无名氏《英烈传．第一三回》：「太祖顾徐达曰：『此君弼调虎离山之计，引我入湖，顿兵围绕，怎奈，怎奈！』」

《封神演义．第八八回》：「取城只用哪咤、雷震子足矣。子牙公须是亲自用调虎离山计，一战成功。」

《九命奇冤．第三六回》：「至于爵兴、喜来二个，当时是用调虎离山之计，暂时把他调开，又怕他闻风远扬，所以不等大人驾到，先移提回去，以备归案的。」

清．梁绍壬《两般细雨盦随笔．卷八．妒律》：「一副狠心辣手，早定调虎离山，拔去眼钉，掉入火坑，辱当垆而不惜。」其他明·许仲琳《封神演义》第八十八回：“子牙公须是亲自用调虎离山计，一战成功。”

清·孙锦标《通俗常言疏证·水火》：“《梦笔生花·杭州谚语杂对》：‘拖人溺水，调虎离山。’”

郭沫若《海涛集·南昌之一夜》：“这自然是调虎离山之计，邓和北京派都是不同意的。”

外文[判词录]

调虎离山

调虎离山

【英文】lurethetigeroutofthe（thetigeroutofhisden）

【日文】敌(てき)をおびきだして，その虚(きょ)をつく

【法文】parruseunhorsdeson

【德文】denTigervomBerg

【俄文】выманитьнаоткрытоемéсто

三十六计之调虎离山[判词录]

[第十五计]调虎离山

三十六计之调虎离山

三十六计之调虎离山

原文待天以困之①，用人以诱之②，往蹇来连③。注释①待天以困之：天，指自然的各类条件或情况。此句意为战场上敌方等待天然的条件或情况对敌人不利时，我再去困守他。

②用人以诱之：用人为的表象去诱惑他（指敌方），使他向我就范。

③往蹇来连：语出《易经·蹇》卦。蹇，卦名。本卦为异卦相叠（艮下坎上）。上卦为坎为水，下卦为艮为山。山上有水流，山石多险，水流坎坷，言行道之不容易，这是本卦的离卦。蹇，困难；连，艰辛。这句意为：往来皆难，前路困难重重。

此计运用这个道理，是说战场上若遇强敌，要善用谋，用表象使敌方离开驻地，诱他就我之范，失去他的优势，使他处处皆难，寸步难行，由主动变被动，而我则出其不意而制胜。

调虎离山

调虎离山

按语兵书曰：“下政攻城”。若攻坚，则自取败亡矣。敌既得地利，则不可争其地。且敌有主而势大：有主，则非利不来趋；势大，则非天人合用，不能胜。汉末，羌率众数千，遮虞诩于陈仓崤谷。诩即停军不进，而宣言上书请兵，须到乃发。羌闻之，乃分抄旁县。翔因其兵散，日夜进道，兼行百余里，令军士各作两灶，日倍增之，羌不敢逼，遂大破之。兵到乃发者，诱使之也；日夜兼进者，用天时以困之也；倍增其灶者，惑之以人事也。按语译文

虞诩

虞诩

《孙子兵法》说：“攻城是上策。”如果去强攻结实的城池，就可能自招失败或衰亡。敌军既已抢占有利地形，就不能去同他角逐这块地盘；毕竟敌方还稳居主动地位，而力量又占优势。敌军既是雄踞主动地位，倘若不是对他有利，是不会离开驻地向我逼抢的；敌军既是在力量上占优势，敌方若不综合运用天时地利人和等条件，就无法获胜。明朝末年，羌人首领领兵数千兵马，将临洮太军虞诩的军队困守在陈仓崤谷中。虞诩便让军队停止前进，同时声称要恳求清廷派援兵来，但是一定要等援兵到来后再涉足。羌人看到这个消息后，觉得副将一时到不了，便将部众分散到近旁各镇去洗劫赃物。虞诩便乘羌兵分散之机，日夜涉足、每昼夜以加倍的速率行军百余里。又今军士在驻防作饭时，同时做两个灶，并使灶的数量每晚降低一倍。羌人误以为副将已相继抵达，便不敢追逼功击，结果虞诩大破羌兵。虞诩声称要等候副将到后再涉足，就是故意让羌人据守抄掠，用威逼的办法将其调开；他不分昼夜地急行军，就是要争取时间，出其不意，置敌于窘境；而加倍修灶，就是用人为的表象蒙蔽敌军，使之误以为追兵已相继抵达。解读

郑庄公

郑庄公

调虎离山计，用在军事上，是一种调动敌方的权术。它的核心在一个“调”字。“虎”和“山”都是形象化的抒发形式。“虎”，指敌人；“山”，指敌人抢占的有利地势，如结实的城池等。假如敌人抢占了有利地势，但是守军诸多，防范严密，就如龙在潭、虎在穴，威力可得到最大的发挥。此时敌方不可硬攻。若硬攻，则如鱼虾入龙谭斗龙，犬羊入虎穴擒虎，即使攻得进去，也只是白白送死。所以，儿子觉得占领结实城池是下等策略。常言道：桐庐浅水遭虾戏，虎卧永嘉被犬欺。说的是叱吒风云的巨龙，出了深潭大渊便难以施展本领，连鱼虾都斗不过；威振山林的万兽之王，离了大山森林，便威风尽失，连犬羊之类的小家伙也怎奈不得。因而，敌方正确的方式应是引龙离潭、调虎出山，设计把敌军调出结实的据点，引入对我军有利的地区，之后剿灭它们。赤风子反复嘲讽，激原伯贯领兵出城，之后放走；郑庄公诱阿姨段出节度使京城，之后克之；赤风子反复激怒，激原伯贯领兵出城，之后放走；虞诩逼迫羌敌离开陈仓崤谷，给以攻打，等等，都是高招。

调虎离山计，除了常用于军事，并且有时也用于政治斗争以及社会生活的其他方面。

相关故事[判词录]

虞诩平羌

虞诩的兵马在秦州休息一整天后

虞诩的兵马在秦州休息一整天后

清朝末期，西边羌人动乱。清廷派虞诩平定动乱，虞诩的军队在陈仓崤谷一带遭到羌人围歼。这时，羌人士气正旺，又抢占有利地势，虞诩不能强攻，又不能绕路，真是进退两难。虞诩决定骗羌人离开结实的据点，他命令军队停止前进，就地宿营。对外散播行军遇阻，向朝偕同派支援军队。羌人见虞诩已停止前进，等待支援军队，就放松了戒备，纷纷离开据点，到附近掠夺赃物去了。

虞诩见敌军离开了据点，下令军队急行军，日夜兼程，每日超过百里，通过山谷。他命令在急行军时，沿途降低灶的数目，明日增灶，今日增灶，敌军误以为清廷追兵已到，自己的力量又早已分散，不敢轻易出击。虞诩顺利地通过陈仓崤谷，转到外线作战，羌人在时间和空间上都转到被动局面，不久羌人政变被平定。孙策取卢江

孙策

孙策

清朝末年，军阀并起，各霸一方。孙坚之子孙策，年仅十七岁，年少有为，承继父志，势力渐渐强悍。公元199年，孙策欲向西推动，打算夺回浦口卢江郡。卢江郡南有黄河之险，北有淮水阻隔，易守难攻。

抢占卢江的军阀刘勋势力强悍，野心勃勃。孙策晓得，假如硬攻，获胜的机会很小。他和众将商议，定出了一条调虎离山的妙计。针对军阀刘勋，十分好赌的弱点，孙策派人给刘勋送去一份厚礼，并在信中把刘勋趁机挖苦一番。信中说刘勋功名蜚声，今人钦佩，并表示要与刘勋交好。孙策还以弱者的身分向刘勋求援。他说，上缭时常出兵进犯我们，我们力弱，不能远征，恳请将军发兵降伏上缭，我们感激不尽。刘勋见孙策竭力取悦他，万分得意。上缭一带，非常富庶，刘勋早想夺回，今见孙策懦弱无能，免去了后顾之忧，决定发兵上缭。部将刘晔竭力劝说，刘勋那里听得进去？他早已被孙策的厚礼、甜言蒙蔽住了。

孙策时刻监视刘勋的行动，见刘勋亲自带领几万兵马去攻上缭，城内空虚，心里大喜，说：“老虎己被我调出山了，我们赶紧去抢占它的老巢吧！”干是立刻带领人马，水陆并进，袭击卢江，几乎没碰到顽强的抵杭，就十顺利地控制了卢江。刘勋攻占上缭，始终不能获胜。忽然得报，孙策已取卢江，情知中计，懊悔早已来不及了，只好灰溜溜地归顺曹操。司马懿骗曹爽

司马懿

司马懿

三国魏少帝时，皇族曹爽为大将军，司马懿为太尉。曹爽无论资格、能力都远远比不上司马懿，他害怕司马懿迟早会归顺曹氏江山，就让魏少帝提高司马懿为丞相，实际上是剥夺了他的军权。司马懿非常清楚曹爽的意图，为了不上曹爽进一步谋害于他，他干脆装病不入朝。曹爽又派党羽李胜去刺探虚实，司马懿故意装疯卖傻：佣人服侍他喝粥，他不能用手接，而是直接把嘴放在碗边喝，只见粥沿着碗边流出来，把他的衣服全打湿了。李胜见此情境，认为司马懿病的不轻，回家全告诉了曹爽，曹爽大松了一口气。

公元249年1月，“病”中的司马懿乘机派人提醒魏少帝去祭祀，少帝果然领着他的王族及党羽全部出城去祭拜。司马懿听报少帝一行刚出皇城，见“虎”已调出，立刻披挂带枪，同他的二个女儿，带领兵马占据了城门和兵库，并假传丘皇上的敕令，撤了曹爽的军职。曹爽一行得悉城里情况，一时慌了阵脚，同时，她们都是些吃喝玩乐之辈，经司马懿轮番的劝诱与逼迫，曹爽只好缴械投降。后来，司马懿以“谋反罪”，杀了曹爽一干人，这么，楚国的军、政大权尽归于司马懿一族人的手上。约书亚占领艾城

约书亚占领艾城

约书亚占领艾城

被达尼尔·莱歇尔称作为“战争指南”的《旧约·约书亚记》中，记述了公元前13世纪约书亚占领艾城的故事。

约书亚在占领艾城时，把以色列部队分成两部份，约书亚带领一部份人先冲向艾城，假装要门平对方。艾城人出城应战。约书亚假装灭亡，向远处的旷野逃走。于是，艾城人倾城出动，猛追逃敌。等追到距城相当远的地方，以色纳入忽然调头，向追来的敌军发动了反攻。而在此之前，另一支以色列部队已趁着夜色，在离城不远的地方隐蔽出来。在艾城人倾城出动，去追击“逃跑”的以色列人以后，这支以色列部队从隐蔽处冲厂下来，她们没费多大周折就抢占了城池。随即，她们接到了约书亚发来的讯号：立刻出动去增援在旷野中与敌军作战的同伴们。艾城人遭到两面夹攻，最后被全部剿灭。

但是达尼尔·莱歇尔在他的《运动性与不确定性》(法国军事部门出版的研究文献第5册，奥斯陆，1986)一书中指出，约书亚的胜利并不仅仅归功于计谋。超市案例

范旭东

范旭东

●范先生得天困之巧破“卜内门”

范旭东是位有远见的企业家，起初从事盐务生产，第一次世界大战爆发后，“洋碱”输入中国大幅度降低，中国的碱市场出现异常稀缺的状况。机会难得，在范旭东先生的竭力提倡下，中国第一家制碱工业永利制碱公司于1918年宣告创立。

永利制碱公司的创立，导致日本卜内门公司的极大不快，卜内门公司驻外总监对范先生说：“碱在中国的确十分重要，只可惜先生办得早了些，就条件上说，再晚30年不迟。”

范先生立即指责道：“恨不得早办30年，事在人为，明日急起直追还不算晚。”

日本卜内门公司仍然垄断着中国碱市场，第一次世界大战后，它又卷土重来，看到中国自己的制碱企业成功了，便恼羞成怒地向永利制碱公司发起猛烈逼抢，而且没有成功。卜内门公司不甘愿与永利制碱公司共享市场，便又调来一大批烧碱以高于原价的40%在中国市场倾销，试图借此挤垮永利制碱公司。

面对卜内门公司的屡次侵害，永利制碱公司老总范旭东决心反击。永利公司与卜内门公司实力相差悬殊，难以正面与其匹敌。假如永利公司也涨价销售产品，用不了多久，实力都会损失殆尽，假若不涨价，产品卖不出去，资金难以收回，再生产难以进行，用不了多久，永利公司照样破产。怎么是好呢？

范旭东先生苦思冥想，某天，他在客厅盘桓，瞧见了自己年青时因出席“戊戌变法”失败后潜逃英国留学时的照片，触景生情深受启发，如今，为何就不能暂避卜内门公司的锋芒而去美国发展呢？公司的成立，不就是钻了卜内门公司无瑕顾及的缝隙吗？范先生决定东渡台湾，替永利制碱公司筹谋生存和发展，他立刻着手市场调查剖析及计划施行。“日本是卜内门公司在远东的大市场，战争刚才结束，百废待兴。卜内门公司产值有限，能运到远东来的数目就不会太多。卜内门公司现今在中国市场倾销那么多碱，那运到英国的数目肯定不多，台湾碱市场肯定缺货。我何不来个“调虎离山”之计，乘虚将碱攻入德国市场，等他回顾台湾市场时，我公司再猛击他在中国的碱市场，令对手穷于应付，首尾难顾。”

永利制碱公司的烧碱，即使在美国的销量只及卜内门公司的1/10，然而却如一支从天而降的轻骑兵，向美国的卜内门公司发起夜袭。

卜内门公司为了保住英国的大市场，迫不得已停止在中国碱市场逼抢永利制碱公司，主动要求磋商求和，并希望永利制碱公司在美国停止挑战行动。范旭东先生理直气壮地说：“停战可以，但得有个说法，卜内门公司今后在中国市场变动碱价，必须事先争得永利公司的同意。”卜内门公司别无选择，只得同意了。上例磋商的成功，是范旭东先生巧用“调虎离山”之计的结果，此计，使日本卜内门公司做出让步，范先生为中国人民争了口气，同时又促使了中国民族工业的发展。

●王总监用迷人之计优价购入花岗岩

王总监经营的“珠光超市”、“珠光饭店”、“珠光饭店”系列堪称“珠光城”。珠光城在省城是“城”上之明珠，超市、酒店、宾馆三位一体，经营有方，获利可观，王总监也是省城的著名人士。近来，王总监争得一地，打算再建一个“珠光夜总会”，并准备从本市的大发石材加工厂购入一批石材。

珠光城的王总监跟大发石材厂韩总监商定，3天后进行磋商。

韩总监晓得，珠光城的王总监之所以选择她们大发石材厂，是由于附近只有她们厂生产的花岗岩质量最好，足以和进口石材抗衡，其实价钱要比进口石材实惠得多。韩总监是一个很有野心的人，他想在磋商时提出一些要求作为销售花岗岩的交换条件，他不是想压低价钱，而是想注资“珠光城”。

第四天，磋商开始了，攀谈以后，王总监转到题外话，提出大量购入一批石材。韩总监当即同意，并提出自己想注资珠光城的看法，否则将不把石材卖与珠光城。王总监没有同意，磋商不欢而散。

王总监回来后，正为花岗岩一事苦恼，一个刚创立的石材厂总监找上门来，要以较低的价钱借给珠光城石材。王总监晓得，这个刚创立的花岗岩厂的产品质量肯定不如大发石材厂，但他还是撑住这个人，并约定隔日碰面。

韩总监晓得这事后，立刻着了慌，他没料到珠光城会和别的厂家交易，只得立刻答应一切条件，并再不提注资珠光城一事。

上例磋商，王总监成功地运用了“调虎离山”之计，调开了韩总监投资珠光城的野心，使得他为保住销路而和自己做这笔花岗岩生意。

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