欢迎您访问一起学网校app!

一起学网校app

更新时间:2022-06-05 21:05:39作者:佚名

文 | 柳山

去年12月登陆纳斯达克的一起教育,正经历创立以来最难熬的阶段。

2018年教育部对“有害App”的校园禁令,让一起教育的校内业务变现戛然而止,转身押注K12大班课后,又在今年初遭遇在线教育行业最严监管,一季度亏损超过2018全年,在其上市时建仓的高瓴资本也在一季度全部清仓,“裁员”消息不胫而走,甚至出现了被收购的传闻。

回看这家公司,诞生之初自带光环,被雷军评价为“没有缺点”的创始人刘畅是新东方高管出身,首轮融资也和新东方颇有渊源,投资者认包括真格基金徐小平和王强一起学网校app,后者直接担任一起教育董事长多年。投资人更是包揽一众国际一线基金——H 、Tiger 、、DST等。

昔日的光鲜,依然无法掩盖今日的落寞。这里有政策时局的偶然,也有业务打法的必然。

被动抉择

刘畅离开新东方3年后,已经是新东方执行总裁的陈向东也离开新东方,创办了跟谁学,奔赴了与刘畅截然不同的赛道。谁都不会想到,4年后,两人会在K12大班课的战壕中重逢和拼杀。

刘畅刚做一起教育时,猿辅导、作业帮、跟谁学都还没成立,赛道上做K12排得上名号的只有新东方和学而思。刘畅想到的切入点是,做一款帮助老师布置、批改作业,学生可以拍题、搜题的线上工具软件,既绕开了老东家和学而思的正面狙击,也不需要大面积铺设地面网络,小成本作战,十分适合初创企业。

如一起教育在官网中宣传的“中国第一个K12在线作业平台”,后来成立的猿辅导、作业帮在一起教育之后,推出了同类型工具软件。

虽然都是作业场景,但刘畅的打法并不同,猿辅导和作业帮选择to C,一起教育则选择了to B。这也注定了两者未来截然不同的命运。

赛道初期,从公立学校切入的一起教育发展迅速,为了获得学校和老师的支持和推荐,一起教育2015年即宣布教师端产品永久免费,只向学生提供付费服务。直到去年底上市,一起教育已经服务了超过90万教师、5430万学生、4520万家长、7万所学校,覆盖全国三分之一的公立中小学。

但侧重B端的做法也引起了C端用户的不满。家长并非主动选择,而是出于配合老师,完成学校指定任务的目的下载了一起教育的学生版App,这直接导致了一起教育学生端的用户粘性极低。在后来由免费工具软件向一起学网课转化的过程中,一起教育陷入了僵局。

有行业人士曾提供一组数据,同样的1000万注册用户,头部在线教育平台的付费用户转化率为10%,而一起学网校可能只有1%。

更要命的是,2018年底教育部办公室印发《关于严禁有害APP进入中小学校园的通知》,要求各地采取有效措施,坚决防止有害APP进入中小学校园。

这意味着,一起教育的校内变现通道被直接堵死,刘畅被迫为公司另谋出路。

2019年年会上,他提出了“坚守校内,做大校外”的八字方针,即校内完全免费,通过校外在线K12辅导业务变现的战略,押注在线大班课业务。虽然校内业务转化率不高,但作为K12大班课的免费获客渠道,仍然有其存在价值。

此时,从O2O赛道折返,跑通K12大班课模式的跟谁学已经率先实现季度盈利,同样起家于作业工具的猿辅导也已经将业务延展至大班课、编程、启蒙AI课,营收规模迈向60亿元级别,而一起教育同年营收仅4亿元。

市场蚕食,政策压力之下,一起教育决定全力“to K12大班课”。根据招股书,2018至2020年,在线K12辅导业务占一起教育营收的比例不断攀升,由2018年的30%跃至2020年前三季度的93%。最直接的跃升是2018年禁令发布后,K12在线业务直接增加了58个百分点。

但好景不长,进入2021年,行业又逢史上最严监管政策,一起教育的营收新支柱再度陷入困境。

自1月以来,一系列关于在线教育平台在广告、收费、资质、教学时间等方面的监管政策发布,包括新东方、学而思、高途课堂、猿辅导、作业帮在内的一系列校外线上和线下培训机构被罚。

行业风声鹤唳,人人自危,业务已经开始受到影响。连续9个季度盈利的跟谁学开始亏损,一起作业今年一季度亏损额度超过2018全年。

随着6月15日,教育部宣布成立校外教育培训监管司新司局,专职管理中小学生(含幼儿园儿童)的校外教育培训,这场监管大戏正式由前奏进入正曲。未来谨慎经营,将是在线教育的新常态。

业务僵局

在一起教育的发展历史中,刘畅尝试过许多变现方式,但多数都无功而返。这或许是时运一起学网校app,也或许是打法的必然。

和跟谁学一样,一起教育做过一段时间O2O平台,最初是链接学生和其他教育机构,为后者的产品导流,通过成交返点赚钱。但团队很快发现优质教育机构转化率高,不愿支付更高的返点费,劣质教育机构虽然返点高,但转化率低,对平台信誉也有损害。

于是,公司开始孵化“淘名师”,直接链接学生和老师,这个项目与跟谁学早年的O2O阶段很相像,两者最后都因为同质化竞争激烈,投入过高,没多久即关停。

两家的路径在此后分化,陈向东转向了自己曾经熟悉的大班课教学,从过往履历中发掘了K12大班课的高毛利赛道,并全身心投入,率先跑通了一条在线教育的盈利模式。

而一起教育则在不同的业务之间尝试,校内作业工具之外,2017年一起教育又推出了学习App“成长游戏”,通过游戏闯关的模式带动孩子的学习兴趣。这是彼时备受VC追捧的一种商业模式,最典型的代表当属2018年上市的英语流利说。但随着英语流利说上市即下跌,疫情期间在线教育概念股普遍上涨的环境下,也没能扭转颓势,目前已经跌至发行价的1/10,这种模式也彻底失去了昔日光彩。

更重要的是,监管指令又一次降临,让一起教育不得不又一次断尾求生。因为其娱乐游戏属性,“成长游戏”被批评“引导未成年人非理性消费”,为保安全,只得下架。

跨入K12赛道后,一起教育很快卷入在线教育烧钱广告战,营销力度与日俱增,营销费用常年与营收齐平,2019年营销费用率甚至跃升至140%以上。

去年,一起学网校在央视1、3、8、13套,以及江苏卫视、浙江卫视等投放了大量广告。今年的动作并未减少,加入央视强国品牌工程,继续与在央视合作发布一起学网校的品牌广告,邀请辣目洋子、李雪琴等名人拍摄短片。

伴随营销费用增长的,是一起教育的毛利率下滑,以及亏损不断增加。根据第一季度财报,一起教育当季营收4.74亿元,同比增长107%,但是净亏损为6.597亿元,亏损幅度同比扩大194%,超2018全年亏损额度。股价也从去年底的高位23.93美元/股,膝斩至当前的2.61美元/股。

机构也在不断逃离。去年第四季度一起教育上市时,高瓴资本以12.81美元/股的价格建仓了464万股,然而今年一季度就已将其全部清仓。

这个故事里,还有一个值得玩味的小插曲。

7月初,一张关于“新东方以16.45亿美元收购一起教育科技100%股权”的新闻稿图片在网络上流传。一起教育和新东方创始人俞敏洪都对此做出了否认,称是恶意者造谣。

新闻稿中,一起教育最值得称道的价值是其超过7万所学校的业务布局。这与当前在线教育的监管困局有着某种巧合的重叠。从政策角度来看,与学校合作,将校外培训作为校内教育的合理补充,将是在线教育未来的定位。

从前校外培训与校内教育各自为营,校外培训甚至引导和影响了公立院校的教学节奏,但此后,校外培训平台的辅助定位,将会愈加明显。而一起教育遍及全国的学校布局,或许会成为其另一个故事的开端。

一起学网校app

为您推荐

一起学网校还能继续上课吗

“网课跟不上老师的节奏,怎么办?思维是一个连贯的过程,思考问题的速度一定会超过写笔记的速度,所以课上最重要的是要保证自己能跟着老师想,而不是跟着老师记。

2022-06-05 21:04

一起学网校怎么报名

5月25日,“团团微就业”共青团服务青年就业平台上线试运行,由共青团中央青年发展部、人社部就业促进司指导,中国青年报社主办的“千校万岗·百城大中专毕业生就业服务专项行动”同时启动。

2022-06-05 20:01

一起学网校pc端

不论是不是读书郎用户,是否购买了读书郎学生平板,读书郎寒春直播课课程都能免费上。已购机用户直接在读书郎学生平板上同步直播课程,没有读书郎学生平板的孩子可登录“读书郎网校(网址)——直播课”进行课程学习。停课不停学,读书郎很高兴通过这个免费开放课程的活动,帮助中国的中小学生在疫情面前也不停止学习的脚步。

2022-06-05 16:06

一起学网校名师有绝巧

“名师的价值在课堂!离开了课堂,名师便什么都不是。课堂才是名师们真正的舞台。名师引领课堂,也让周南中学尝到“甜头”。首席生物名师、一直在教学一线的长沙市一中生物老师高建军说:“名师的主阵地是课堂。长沙市教育局副局长邓芸则认为,名师对学生的引领,不只在课堂,还包括对学生进行个性辅导、人生的规划等等。

2022-06-05 16:03

一起学网校倒闭

受新型冠状病毒感染的肺炎疫情影响,全国多地教育部门宣布了中小学延期开学,全国多数线下教育培训机构也暂停了线下课程。突如其来的疫情无疑让线下教育培训行业雪上加霜,线下教育机构如何应对?疫情之下,在线教育能否逆势而上,突围获客之困?而如今,多家在线教育机构在疫情之下,祭出了免费送课这一绝招。为防控疫情蔓延,线下培训被取消,中小学开学延期,这必然使线上教育培训的需求“暴增”,甚至成为“刚需”。

2022-06-05 11:01

一起学网校在线登录

选择用户类型:注册会计师或非执业会员,用户名即为证书编号,密码与中国注册会计师协会行业管理信息系统登录密码一致;学员在“继续教育在线”中只能选择北京国家会计师学院、上海国家会计学院、厦门国家会计学院中一家学院;学员在线学习完成后,必须对所学课程进行评价,不进行评价的课程不计算学时。

2022-06-05 11:00

加载中...