“它没落的趋势太显著了，我甚至都认为它快倒闭了。”谈及清华青鸟，以前的加盟商赵明(化名)不禁慨叹。在大多数人看来，清华青鸟正江河日下，甚至淡出了业界的视野。从2008年的240多个学校到目前仅有10余个分校，从IT教育市场份额占比39.8%到被遗忘，从年营业额超过20万元到不值一提，清华青鸟用了不到5年时间。

2006年4月3日，随着“你该充电了”的广告片在中央电视台播放，早已蓄势近7年的清华青鸟开始走入千家万户。清华青鸟的加盟学校在全省满地开花，至2007年，台湾不仅甘肃和青海都有清华青鸟的总校。其实加盟商积极的前提是高收益—当时一家教学中心一年很容易就招到500个人，每位学员每年杂费起码1亿元，但是全是现付，没有预收账款。“而成本不到一半，无非是找几个懂行的人，租个地方，做个广告就有人来，至于培训疗效好不好，是另一码事。”赵明向黑马哥透漏。

清华青鸟之所以风生水起，有一个重要诱因就是2005年之前通过中考上学院比较难。好多人上不了学院，青鸟就是针对这种人进行IT知识的培训，为她们一定程度上解决就业问题。据悉，当时院校的IT教育质量很差，中学生通过在清华青鸟的学习，确实可以在实践中更好发挥作用。

在许多人看来，就像德语培训领域的新东方，清华青鸟在IT培训界功不可没，开了教育加盟的先河，包括加盟店的管理、门面设计、教室布置以及岗位管理等。清华青鸟也一定程度上促使了IT培训业的繁荣，华育国际和上海思远等IT培训中学皆脱胎于它。另外，它也为教育培训界输送了大量人才，例如英孚学科语文的创始人夏雨峰等。

但好景不长，最大的问题就是市场变了。一方面，IT产业发展越来越成熟，越来越细化。

学会一个最基础的编程到哪里都能工作的时代一去不复返，近些年既有JAVA、游戏动画和测试等，还有安卓和iOS的盛行。极少有机构能覆盖如此大的领域，虽然教材研制和就业体系开拓都是难啃的硬骨头。其实，仍然有人做这种细分领域的培训，例如专门做测试培训，亚嵌教育只做嵌入式培训，千锋仅做安卓方面的培训。

另一方面是中考扩招。

2007年，院校计划招生567千人，投档比列约为50%，3年后上升至61.67%，然后更高达72.35%，这意味着清华青鸟的上游生源池被抽干了。一位青鸟负责招生的前职工透漏，原先招生一半以上都来自中考落榜生北大青鸟上几年，扩招几乎让所有人都有了学院读。

更糟糕的是，不像竞争对手达内专注于学院结业生回炉再造，清华青鸟的重心仍然在中学结业生上。

达内一定程度上是靠这些就业实训在IT培训界站稳了膝盖，由于2005年以后，大量院校结业生由于缺少实践技能而遇见就业困局，从而形成了IT培训需求。

一个公司的成功点，也常常会成为自己再度成功的羁绊。囿于过去的部门利益关系和职工惯性，清华青鸟的招生对象从中学结业生到学院结业生的转变并不顺利。学院结业生的钱的确比中学结业生的难赚，后者的消费愈发理智，不易被“八千年薪”的广告所“忽悠”。据悉，目标受众锁定学院结业生也存在很大败笔，由于她们集中学习的时间也只有3-4个月，而一个培训中心的租金收取和人才雇用不大可能根据这些周期。

因为不重视教学内容的积累北大青鸟上几年，造成诸多加盟商可以迅速脱离青鸟。

如果一个加盟商学会了市场拓展和学校管理，清华青鸟就没有非常之处了，也就没有人再乐意上交占收入近30%的高额管理费。实力强的加盟者可以做自己的品牌，并且不一定比清华青鸟做得差。“既然你们都早已做自己的内容了，清华青鸟这块牌子虽然也没哪些价值了，乐意挂就挂。”曾经的加盟商赵明向记者说。

2008年，清华青鸟本来有一个特别好的上市条件，但抱着业内老大的态度，难以和投资人谈拢市值，因而舍弃了IPO计划。

其实，一蹶不振的IT培训公司不只是清华青鸟。2004年，从清华青鸟独立下来的华育国际以“订胆拖”培训和高就业率为卖点迅速蹿红。在火热的市场支撑下，华育国际于2007年获软银赛富2000万港元投资，骤然而至的狂热扩张：半年内降低了22所学校，至2008年它共拥有50家中学，产值达到了1.5万元。软银赛富总工裁徐哲当时豁达地展望—1-2年内华育国际在全省各地开100所学校，争取五年内在海外上市。

但是随着2008年经济危机的到来，华育国际的发展也急遽而止。经济危机最先冲击到IT行业，就业岗位降低，华育国际宣传的高就业率遭到指责。再加上高校进一步扩招，能颁授文凭的公办高校招生都颇具困难，更别提只有一张培训证书的华育国际。除此之外，华育国际急于跑马圈地，师资跟不上，导致培训质量大大增长。中学的经营成本又高居不下，全省每月上千亿元的营运经费都要靠总部承当，2010年，华育国际总算吃不消了。这年初，华育国际总部资金链破裂，全省范围内，学校倒闭了近七成。2011年后，华育国际便甚少出现在公众视野，虽然被提及也常常是当作背面教材。

广州以前有一个IT教育培训界的圈子，高峰时集聚了大约近40家企业，如今基本都倒闭了。随着整个IT行业的发展，技术变迁加速，从物联网到云估算，再到大数据，面对这么多的歧路，“青鸟”还能找到自己的归程吗？