您好，5年前我刚毕业的时候也考虑过这个问题，虽然自己没有开成球房，但我非常喜欢打台球，和台球结缘的这8丁俊晖俱乐部、9年里也认识很多开球房、卖球杆的朋友。

结合我以前的经历，简单的帮你分析一下，希望能够帮到你：

1.客源

和客源比较相关的是店面的选址，您标题里提到了租金和面积，想必已经找到心仪的场地了。因为工作经常出差，所以去过一些地方打球，一线城市、二线城市、三线城市、四线城市都有，总结一下就是一线城市一般会出现在较小规模的广场，例如丁俊晖在上海大连路海上海开了一家丁俊晖台球俱乐部，每次去的时候人还挺多的，深圳也去过一家，也在较小的商圈里，说白了就是一线城市核心商圈场地费太贵了，台球这项运动目前的主要客流人群还是中产阶级，所以过高的租金就导致定价增加，容易超出主流顾客的消费水平。如果是在您老家的镇上，建议可以根据以下几个方面去评估客源能力：

商圈内是否有其他台球俱乐部，每一家的定价如何

所在商圈的客流量，我老家在二线城市的郊区，一个核心商圈里开了一家20张桌子左右的台球俱乐部，每天的营业收入在0.8-1.5万，租金每个月3万。

用户画像，比如在学校旁边，客源占比较多的是消费能力一般但量大的学生。写字楼旁边是消费能力较强但量少的白领。做好用户画像，有利于后面的定价和营销计划的决策。

当地的台球文化，举个例子，武汉在2012年至2014年新开了很多台球俱乐部，但在2014年至今，比较有名的名仕台球，夜时尚台球都在减少门店。扩张的那几年里，我可以很明显的感觉到整个武汉市的台球氛围很浓厚，2010年左右丁俊晖夺冠后一度让台球热起来，那段时间刚好我在上大学，在学校是台球社团的社长，几乎每学期都会举办武汉大学生台球联赛，参与的人特别多。大四之后热度下降这种氛围就慢慢消退，那几年我见证了不下十个俱乐部的开张。

2.定价

台球的早期投入较大，后期投入其实还好就是人工、电费和一些球杆、台布的更换。现在一个星牌钢库或者乔氏的球桌应该3万-4万左右一张，170平米。我们来计算一下每张球桌需要多少面积，中式八球我不记得了，鉴于是170平，斯诺克球桌咱们也不考虑了。美式的球桌是2.83米长，1.55米宽，为了方便顾客触感，舒适的预留距离是1.5米，即一张球桌占地面积是（2.83+1.5*2）*（1.55+1.5*2））=26.5m²，店面的长宽也暂定17米*10米，大概能放5张球桌，已经很节省的留下了20平米左右的吧台。按照1.5米边距来计算桌子和凳子放在球桌之间应该不会太影响打球，两个挨在一起的桌子之间也可以不必留3米的间距，这样可以省下一些空间最多估计可以放6张球桌，不能再多了。所以我们来算一下成本

球桌：6张*4万=24万元 买差一点的星牌球桌2万应该可以搞定，6张*2万=12万元

台球：（6+1备用）*300/副=2100元，凭印象记得价格，就2000左右也不多，姑且这么算。

球杆：100元/根*4根/桌*6张球桌=2400元，凭印象记得价格，就2000左右也不多，姑且这么算。

租金：3200元/月*12月=38400元

人工：按租金一样的价格算3200一个月打理店面，3200元/月*12月=38400元

台布：每半年换一次，6张*2次/年*800/台布=9600元

水电：这个我没关注过，按1000/月算。12000元

合计一下：222900元-342900元之间，算下来每天的营业额应该是：610元/天到940/天才能够保持不亏本。按成本是22290来算，每天盈收在700左右时，能够在一年回本，第二年能赚20万左右。原谅我没有商业头脑，只能靠数据硬算。3.营销

刚才有说到用户画像，其实目的就是针对有需求的用户去定制营销的方案。但是台球这种体育运动很难有什么花头，我能想到或者见到过比较好的有这几个：

建立台球的兴趣群体

定期组织比赛，通过损失一部分营业额或者现金、奖品投入作为奖励，发掘出潜在喜欢台球的客户

会员制度，被理发行业用烂的套路，你懂的

女陪练，据我所知，这个在有高收入客流人群时或者大俱乐部才比较有搞头

4.拓展

当你有客流，有群体，有比赛的时候，就需要对这些喜欢台球的爱好者负责。他们希望能有好的氛围，好的环境，还有好的对手，往往两个陌生的爱好者中间只差俱乐部老板的一句：你们打的差不多，要不来一局切磋一下？

末尾附上几张图供参考，祝老板生意兴隆财源广进

注意三个方面吧：

行政审批、球房配置、日常经营

首先是行政流程：

1、工商执照办理(当天可取)

到当地市场监督管理(原工商所)办理，带好法人身份证件、租房协议等，如果球房卖饮料小吃，还要在这办理食品经营许可，需要你进货商家的执照复印件(根据当地规定准备)；

注意：要办私营企业执照，经营面积别报高了，越小越好

2、拿着执照去、开户

包括：法人章、公章、财务专用章、发票专用章

银行对公账户开基本户

3、税务登记

带着所有手续，到当地税务局登记(包括国税、地税)，以你170平方米的面积，营业额报1万左右，是免税的

4、行政执法和消防部门可能会上门对招牌安装、消防设备做检查

注意：经营范围内，绝对不要用明火做饭，但可以用电器，微波炉、电磁炉、电炒锅之类都可以

行政流程大概这些，根据当地规定不同可能会有变化

球房配置方面：

170米的话，如果房型合适，可以摆5-6张球台+2间棋牌室

球台建议二手星牌(1万左右/张)或者乔氏银腿(1万5左右/张)

日常经营方面：

如果家里人够，就尽量不雇人

以你球房的规模，如果不雇人，每天费用150-200元

前期会员充值，可以优惠大一些，多积累老客户，经常搞些聚会之类活动，小型比赛可以多办一些，奖励以会员充值为主，可以找些台球器材商赞助些小奖品，巧克、皮头、手套之类都好

暂时就想到这些，预祝生意兴隆！！！

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