第一，我们在营销端是决策前置，先做战略布局再细化执行奶粉销量排行榜。

2016年海普诺凯开始在各地设置办事处，经过了3年的整治试点，才开始向全国复制推广。

这为我们打造高效敏捷的组织管理体系，通过扁平化管理，快速响应市场一切变化打好了基础。

让听得见炮火的人去做决策是我们坚持的根本。

第二，我们一开始在营销模式上比较简单，因为那时候只是个产品，谈不上品牌，基本没在品牌上做投入。

在这样的前提下，我们只能通过渠道推动产品。

在产品销量起来形成品牌雏形的时候，我们就立马投入资源帮助渠道做品牌塑造和消费者引流。

这前后花了将近6年的时候，现在我们既能保持渠道的可持续的稳定的利润，同时也加强了对渠道的服务驱动、销售活动的推动和品牌影响力的拉动。

第三，产品卖货思维是海普诺凯初期的暂时打法，当通过渠道搭建了产品体系后，我们开始在品牌下功夫，很多品牌要促销要买几送几或者要打折，我们不。

自始至终，我们海普诺凯坚持欧洲百年超高端品牌的标签，把这个概念在消费者心目中不断做强化，形成差异化价值主张。

很多品牌在营销的时候，走着走着就偏了，向渠道妥协向消费者妥协，我们没有。海普诺凯就是高端，就是物有所值，你不变，消费者才会跟着转变认知。

第四，在渠道的策略上，我们在市场上导入海普诺凯1897，坚持以地级市为分界线向下快速拓展城镇渠道，向上逐步延伸到省会城市和一线城市。

在2015年前，海普诺凯连一线市场都没有做，在北京和上海就卡了丽家宝贝和乐友这两家大系统做品牌呈现，占了位。

直到2017年，我们才真正开始快速布局全国省会城市，并在巩固了省会城市的基础上，向三四线城市做下沉布局，用海普诺凯1897的荷致和悠然有机系列做向上拓展，再用海普诺凯1897的萃护和新上市的产品做四五线市场衍生，做好产品差异化布局，不让市场重合营销，我们非常关注门店的垂直增长，有计划有节奏的开拓更多的策略理念来服务渠道。

通过组织体系、营销模式、品牌建设和渠道布局这一套比较实用的战略打法来实现销量翻番，这也是我们这几年保持高速增长的重要原因。