一、教育培训行业会像几年前的互联网金融一样消失吗？

我觉得答案是不会。而且整个行业大幅萎缩是必不可免的，时间跨径可能要一年，甚至五年。

萎缩到哪些程度呢？

很显著，第一波遭到冲击的是在线培训机构。几家背部的在线教育大厂，仍然靠资本输血走互联网规模扩张的路，这些模式前提条件是要有充足的资金做后盾。但按目前的形势，再想通过上市途径获取投资回报基本是不可能的，资本撤离是必然的。

这么在线机构未来将会如何？

一是做新业务，几家在线大厂都在筹谋变革，弄成人教育的有，做素养教育的有。但因为资金诱因引起丧失后端流量支持，新业务的获客将遭到巨大的考验。怎样借助现有数据挖掘新的顾客需求将是未来半年内最大的挑战。

二是维持现有的K12课程。做一个大胆的极端预测：第一、节假日及寒假期不得开办辅导班；第二、收费必须入到建行的指定监管帐户。第三、周末三天及假期，校区将肩负起更大的责任开办小班。第四、国家制订收费指导价。

倘若出现此类情况，对在线大厂来说可能是一个巨大的机会。父母辅导的需求还在，如何办？有条件的请家教，其他人如何办？周中的在线大课--双师模式会是一个相对来说对机构，对父母都是成本较小的最优解决方案。在线1对1或10以内的大班模式可以吗？似乎能，但从成本角度考虑几乎很难生存下去。

对在线机构来说，活到最后就是胜利。在此之前，狠抓教研是重中之重。

第三种情况是所有人都不希望见到的：机构无力营运，老总跑路。这早已开始了，而且还将持续很长一段时间。做为父母，请勿必捂紧钱盒子！记住，国家规定教培机构只能收3个月的费用，多三天也不要给。一味让你多收钱的机构，很可能就是现金流紧张的机构。多跑几家补习机构比较能够将可能出现的损失减少到最小。乐意按规定收费的机构，相对来说财务状况比较良好。

说完在线，我们来看线下教培行业。

大的教培企业会如何？

这儿得分几种情况来看，比如某甲方这类企业教育辅导机构，本身教育产品线就很广，受影响是肯定的，并且有其他产品线支撑。放长远来看反倒是发展的机会，虽然剩者为王。

只做K12的如何办？能够怎样办？要么变革教育辅导机构，要么关门。个人不觉得存在有能活得滋养或长远能保持正下降的纯K12培训机构存在。营运成本的压力是会传导的，没有寒假期班，假期又少了一天时间，仅靠平常的辅导课耗，很难维持。

省内或市内的K12教育培训的中大型机构会如何？

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绝大部份（70%）机构--非常是只做K12培训的机构--可能会关门。口碑良好，做中小班的能留出来一批。主要看老总初心是把机构当生意，还是当教育事业。

小机构会如何？

做为单学校，甚至几个人的工作室模式的小机构来说。本来就是经过市场红海竞争考验的，能活出来。非常是个人工作室，会活的比较保湿。

有什么商业机会？

类似轻轻家教的中介平台，可能会有新的下降点。找家教，非常是找好的家教，将是大部份父母的最大需求。

K12不好做了，国家倡导素养教育，这么素养教育机构的夏天是不是来了？

一切要看中中考！！！真的不一定的！中学生的学习时间本质上是没有变化的，变化只是在那里，跟谁学而已。慎重，不盲目豁达，一动不如一静，认清楚形势再动，可能才是最优解。

以上仅是个人的观点，欢迎剖析。上次谈谈好多渠道都不让投放广告的形势下，当下教培机构的市场营销该如何做？父母又该怎么应对呢？感谢