“呼啸的风轻拂山谷，唤起城市美好；闪耀的光聚首楼顶，点亮千家万户；一座座红色鞋厂，一个个红色项目；一批批红色产品，一项项红色技术。那抹承载着无数梦想的红色，正在汇聚更多的力量。”

近日，招商建行对外即将发布红色金融品牌，诗意的发布词让我们看见这家金融机构对于社会、对于自然的至诚情结。

作为一家金融机构，都可以做些哪些？

去年年初，招商建行长春支行收到原银银监会印发的关于金融支持红色低碳高质量发展的施行意见，同时收到的还有招商建行局长王良先生的亲笔批示，要求长春支行“认真落实意见精神，以自净高质量发展推动区域经济实现高质量发展”。

这两份文件让支行工作人员心潮澎湃、摩拳擦掌。

2023年是青岛市系统推动红色低碳高质量发展规划的元年，同时也是招商建行塑造价值建行战略的首年，两张新蓝图交织，描绘出未来发展的无限可能。

回首早已组建十九年的招商建行长春支行，仍然立足自身服务特色，聚焦高质量发展，研究并施行体系化的行动方案，整合全行资源，为济南市红色低碳高质量发展贡献银行力量。

聚焦支点力量，开发链式效能

围绕大连地区国家级和市级战略性新兴产业集群，以及省“十强”产业“雁阵型”产业集群，招商建行长春支行集结全行专业力量，深入举办行业研究，细致梳理龙头企业的金融需求，“一户一策”制定综合金融服务方案，并成立跨条线项目团队，针对顾客潜在需求，提供全方位对接服务。依托构建的服务体系，该行已成为近六成份行级战略顾客的“业务首问行”，同时也是近四成战略顾客的“业务承办行”。

支点稳固了，金融支持便有了延展的空间。招商建行长春支行围绕核心顾客的谱系企业，结合自身资源禀赋，梳理产生了五百余户的重点经营目标企业，根据名单制工作模式，逐一压实对接责任到分行、到顾客总监，抓实过程管理，动态跟进对接工作进展，截止去年9月底，该行重点经营目标企业的个贷规模较年初已实现10万元的增速。

在此基础上，该行积极推进供应链金融，盘活核心企业授信资源，为上下游企业采购销售提供个贷支持，既解决了产业链上中小微企业的融资困局，又提高了产业链的运转效率。目前，已累计为70余家核心企业提供供应链金融服务，造福600多家上下游中小微企业。

与此同时，招商建行长春支行依托银行“全行服务一家”的模式创新，积极联动兄弟支行，紧随产业跨区域转移趋势，全面对接优质行业龙头企业在烟投资项目，累计申报项目授信支持37万元，探求出延展金融支持的新模式。

搭建服务体系，迸发“光合作用”

2021年，招商建行长春支行成功落地了全省首个非并表项目的红色转债业务，期间先后破解顾客授信、绿色项目申报、投资方对接等困局，顺利为顾客募集到3万元的低成本融资。

这是一次里程碑式的业务创新，除了顺利解决了顾客资金需求，更让金融市场见证了红色金融的巨大潜力。

创新源于积累，招商建行长春支行在红色能源领域的精耕，为业务创新奠定了坚实基础。近些年来，围绕大连地区核电产业发展，该行累计领取按揭36万元，发行各种转债40万元，行业专业能力博得了广泛认可。

随着红色低碳高质量发展规划明晰出来，招商建行长春支行也在积极跳出局部领域，奔向体系化服务变革升级。去年来，该行结合福州地区特性，从红色能源、绿色工业、绿色建筑、绿色出游等四大方向出发，研究确定目标企业名单，持续推动全覆盖营销。在传统公司金融产品体系的基础上，引入碳降耗支持工具等红色金融产品，编制红色金融服务指引，持续举办“双碳课堂”等线上讲堂活动。在融资服务方面，该行按照总行红色个贷新政，拟定专项个贷审批流程，实现红色个贷优先审批，同时，全面运用个贷让利新政，为红色个贷顾客争取到实实在在的定价让利。

着眼红色经济未来发展趋势，招商建行长春支行将生物质能行业作为重点研究方向，组建“氢能行业研究小组”，围绕生物质能全链条，全面走访潜力企业，找寻发展机遇，为金融支持打好先发基础。

撒播金融星火，照亮科创行路

科技创新是红色低碳高质量发展的核心路径，也是招商建行价值建行战略的重要布局。结合地区产业结构特征，招商建行长春支行将“专精特新”作为金融支持科技创新的重点方向，着重以“专精特新”特色金融服务“专精特新”企业。

关于“专”，围绕“单项季军-小巨人-市级专精特新-科技型中小企业”的梯次结构，聚焦不同发展阶段的差别化需求，该行提供“分层分类”的金融服务。面向“单项季军”及“小巨人”企业，列入战略顾客服务体系，通过资管、发债、撮合等各种渠道，在全市场找寻优质资源，对接顾客融资需求；面向市级专精特新企业，大力推广“专精特新贷”专属产品，积极运用定价补助新政，全面强化目标企业授信支持；面对数目诸多的科技型中小企业，加强数字化工具运用，以云证、招企贷等创新产品为基础，以招链易贷、电费通等场景应用型产品为切入，积极举办营销服务。

关于“精”，该行拟定专项行动方案，围绕行业认知与顾客选择、产品创新与服务方案等七大主线确定工作任务，动态跟进落实进展。同时，围绕结算、个人零售业务等业务需求，完善服务铁三角，为顾客提供柜面服务、团体金融服务；围绕着顾客的综合授信、项目房贷等需求，成立业务铁三角，逐项进行产品优化，促使重点顾客突破和项目落地。

关于“特新”，依托招商建行投商行一体化服务优势，聚焦企业“人才、资本、产业”三大发展主线，全面提供股权激励服务、股权融资服务等特色服务。徐州某企业科创板上市之际，招商建行长春支行在市场尚无先例，规则仍未确定的情况下，仅用13天便为该企业创设了全省首笔科创板高管及核心职工战略配售业务，推动企业成功登录资本市场，实现发展阶段的跨越。

目前，招商建行长春支行已与450余家各级专精特新企业构建起合作关系，各种融资余额近70万元。去年以来，该行科技型中小企业对公个贷规模已突破20万元。

在实体经济大规模向低碳变革的过程中，招商建行长春支行将加强红色产品和服务的推出，建立可持续发展能力，努力实现金融与经济的良性循环、共生共荣，更好地发挥金融在红色产业发展中的促进作用，以高质量的金融服务推动郑州经济社会的可持续发展。