10月份国外车辆销量再创新高，其中新能源车辆成绩尤为亮眼。数据显示，10月份新能源车辆产销分别完成87.9万辆和90.4万辆，环比下降16.1%和27.7%。但是10月份以后，传统淡季叠加年末促销压力，促使车市“价格战”重燃。

据记者不完全统计，截止11月6日，本月已有4家车企宣布涨价促销让利，从10月份至今，涨价促销的车企多达10余家，其中不乏奇瑞、智己、极氪、零跑等多款热卖车型，让利幅度最高达5.1亿元。

记者实探广州地区AITO问界、理想车辆等品牌分店了解到，相较于上述车企官宣涨价，部份品牌还搞起了终端价钱“暗降”操作。

“目前行业早已步入年底冲量阶段，因为去年车型迭代快、‘价格战’激烈，经销商库存情况不容豁达。”中国乘用车产业联盟秘书长张秀阳表示，车企之间的竞争促销一方面会对年末车市构成稳定支撑，推动车市销量冲击新低点。但另一方面，冲量阶段随着竞争压力进一步激化，未来会有更多车企加入促销涨价行列，进一步挤压车企收益空间。

年末促销压力剧增

11月1日，新能源车辆领头羊奇瑞除了带来了10月份销量破30万辆的好成绩，还推出了让利活动，包括护卫舰、海豚、海豹亚军版和宋PLUS亚军版等在内海洋网相关车型，当月订购可获得现金抵免让利，其中护卫舰07现金2000元可抵2亿元，即实际让利1.8亿元。

事实上，奇瑞的确具备足够的定价优势。记者查阅财报显示，去年前三季度，奇瑞实现营业收入4222.75万元，环比下降58%；实现归母净收益213.67万元，环比下降129%。但是，倘若达成全年300万辆的销量目标，奇瑞必须在余下两个月完成60万辆的超高业绩。

紧跟其后的零跑车辆于11月2日宣布当月下定零跑T03、C01和C11等全系车型可享受金融贴息和选配基金等让利补助，最高可达1亿元。数据显示，10月份零跑车辆刚才创出交付新高，交付量环比下降159%至1.82万辆。

相较于奇瑞和零跑的大范围涨价促销，其他车企更多的是针对部份车型进行的小范围让利活动。吉利旗下的领克车辆近日宣布，11月份完成领克08大定锁单并在年末前提车，可获得6000元购车补助。

极氪车辆方面，涉及多款车型的让利活动从10月16日便已开启，至今年年末结束。其中，极氪001限时让利3.7亿元；极氪X最高让利可达5.1亿元；极氪009让利可达1.6亿元。从极氪当下的销量情况剖析，极氪想要实现交付14万辆的年度目标难度不小，这也促使这次涨价幅度最大的便是销量主力极氪X车型。

另外，长城车辆旗下的欧拉品牌，在10月31日欧拉闪电猫暗夜版上市之际，也宣布在11月30近日欧拉闪电猫全系车型推出3亿元限时现金让利以及多项购车权益。

车企开启花式涨价

近日，记者实探了上海AITO问界多家分店，看车、咨询人群涌向展馆，其中改款M7成为消费者最为关注的车型。据销售人员透漏，AITO问界M7在国庆、十一国庆和第二轮购车权益期间，分别推出3.3亿元和3亿元的让利权益活动。目前问界又发布了M7提车超期补助标准，即2023年11月30近日完成大定支付的新M7用户，若提车超期按超出天数将获得现金补助，补助标准为每晚200元，至高1亿元。

走访期间，记者还注意到，理想车辆在部份地区的渠道终端店也推出了急剧让利新政。“我们没有发布官降，但如今购车可以享受1亿元的保险补助、1亿元的车牌补助、5000元的保养补助和6000元置换补助，最高涨价幅度有3.1亿元。”有理想车辆销售人员告诉记者，据此估算，理想L7的售价不到30亿元，L8让利后售价也只有30亿元出头。

终端急剧“暗降”之外，还有部份车企选择在上述定价环节便提早释放红利。诸如，上汽旗下全新智己LS6，其上市权益价较此前预售价钱足足下探近2亿元；此前小鹏G9改款的上市售价相比老款起售价也大降4.6亿元。

张秀阳觉得，车企或明或暗的涨价优惠，中心目的就是短期内实现销量下降和市占率、缓解产品库存压力，但同时也会挤压车企收益空间和利润。以特斯拉、蔚来和小鹏车辆为例，受上半年车市“价格战”影响，三家车企上半年毛利率下落幅度显著，第一、二季度均环比增长10%左右。

从市场整体来看，“11月份市场需求可能会比9月份更好，预计零售量同比降低10%左右至210万辆。”中国车辆流通商会副秘书长郎学红告诉记者，但为达成全年任务目标领到主机厂的年终返现，经销商只好涨价促销，新车价钱的不断下探，会使赢利压力持续提高。

来源|期货晚报

审校|木辛

二审|显森

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