最便宜价格，外贸营销和看病的惊人共同点，外销员必读！

外贸营销和看病的惊人共同点，外销员必读！

外贸营销其实和当下生病看病有惊人的相似点。

许多外贸企业总是把希望寄托在别人身上，比如他们会以为自己多投入点资金在展会、外贸B2B、网络推广公司身上，就能把外贸营销这个问题搞定。就像生病的人总是把希望寄托在好医生、好医院、灵丹妙药上面一样。

?谷歌自然排名提高

但是有一件事情你却忽略了：因为你投钱的地方，那些人的利益和你并不一致，甚至正好相反。如果每个大夫都开2块钱的药就把人的病治好了，那这位医生和这个医院如何存活呢？同理，展会、外贸B2B网站、网络推广公司，他们希望的是你尽可能多砸钱下去，至于外贸营销效果嘛，稍微可以有一点但不要效果太好，否则你怎么会继续烧钱呢？

当你需要更好的展位、更好的外贸B2B排名、更高的谷歌排名时，你基本就彻底中招了。

那么出路在哪里呢？和治病一样，先要搞清楚病因，自己多做外围调查，即使是正规医生提供的治疗方案你也要多调查：是否有副作用？口碑如何？真实治愈率如何？如果你发现该医生推荐的治疗方式不仅毒副作用大而且口碑极不好，网上到处都是大家在抱怨没效果，这个时候你就应该果断拒绝医生的建议，因为身体是你的而佣金却是他的

外贸营销也要先仔细分析情况，不要去看同行是怎么做的（真理往往只有少数人知道），也不要轻易听信展会、外贸B2B、网络推广公司的客服人员吹得天花乱坠（你如果花2天时间研究下，很可能比他们懂的还多）。

1）外贸究竟应该用展会还是网络推广？

展会成本高，而且效果逐年下滑，应果断放弃展会。

2）网络推广中，海外真实流量究竟来自哪里？

稍加外围分析就能知道，海外流量90%来自谷歌系。国内做的最好的外贸B2B站阿里等，他们的主要海外流量还是来自谷歌收录，那么你还去凑热闹搞竞价有意义吗？

为何不直接上谷歌系平台呢？既省钱排名更高！

3）谷歌系平台，哪些最适合外贸营销呢？

谷歌下属许多平台外贸整合营销，目前只有俗称的谷歌系三剑客是最适合外贸营销的，也就是：, , plus。其他平台应果断放弃，集中火力。

我认识一些外贸做的很好的企业，他们除了谷歌系三剑客之外，其他推广一概不做，不仅省钱还省力，外贸订单都来不及完成。

?谷歌系三剑客

4）要有舍得的勇气

许多企业营销没做好，就是因为没有去分析，其实这种分析只需要几天就够了，稍有逻辑分析能力的人其实都能得出正确的结论的。

分析出最有效的方式后，应舍得放弃不怎么重要的方式，这点是极其重要的。人的精力财力是有限的，不顾海外流量90%的谷歌系平台，去和其他同行抢那剩下10%，回过头来外贸整合营销，你不觉得自己很可笑吗？

而且现在这90%的海外流量，相对竞争并不算太激烈（推广效果极其明显），除了是商用平台需要收费之外，和 plus还是免费的！

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