商业人物.

定义中国商业力量

▍盐财经

作者|张霞

来源|商业人物（ID：biz-）

2011年，最让明日资本创始人、风投女王徐新烦恼的，不是在团购群里抢蛋糕，而是有人要“分蛋糕”。

这一年，她遭到了来自投资对象的妻子们的“三连击”：投资的真工夫创始人蔡达标，被丈夫潘敏峰要求分割一半股权蓝翔技校火了，让上市遥遥无期；投资赶集网，创始人杨浩然的结婚纠纷同样让上市前景难测；只有地瓜网出现转机，创始人王微和妻子杨蕾传出达成了补偿合同，却被觉得错过最佳时间窗口，最终溢价上市。

“伤不起”的徐新事后总结出的经验和教训是：在选择投资对象时，不仅对投资者和他的企业做调查外，还要扩大调查范围，“凡是结了婚的我们要采访妻子，结婚的我们要采访妻子，但凡没离婚的我们要采访爸爸”。①

其实，徐新的经验只适用于北上广的互联网企业，有一种情况被她漏掉了，那就是：有一种企业，它不须要上市，也不须要融资，不畏惧风波，夫妇双方更没有法律意识。例如蓝翔大专的创始人荣兰祥夫妻。

大概也是在2010年前后，荣兰祥和父亲孔素英的爱情走到尽头，开始闹起财产分割。相比起真工夫监事长被妻子送上法院，当当上演“庆俞年”，这对夫妻互撕的时间之长、斗争之惨重、殃及范围之广，可谓刷新想像。

图片订购于视觉中国

据《法制晚报》、《南都网》等媒体报导，2014年3月，荣兰祥和孔素英开始打结婚官司，6月份，这对夫妇即将合同结婚，荣兰祥当场写下一纸证明，将她们在新乡原阳天伦东苑的351套间产，外加临街门楣房和停车场一处赠与6个孙辈，然而，并没有申领过户手续，这也为荣兰祥的事后毁约埋下了伏笔。

当初9月，济南蓝翔大专副院长率领上百名正式结业的中学生，从蓝翔总部四川成都横越300余公里，来到了四川抢劫房产，与在此布控的孔素英家人打了一场大架。其中，孔素英的女儿右手被殴打，孔素英亲戚的头被打爆，双方各有4人被民事拘押。

房屋没了、爹被打了，到这儿孔素英似乎完全处于弱势。但吃瓜群众没想到的是，她忽然又放了个大招。同年11月，孔素英进京向多个部门递交举报信，举报荣兰祥超生、出轨、有三个身分证、家暴等，而夫妇苦心经营的蓝翔大专也存在逃税漏税、无证教学，虚假宣传，侵吞实习费等问题。

这种严打堪称精准而致命，很快，荣兰祥就那些指责公开致歉，并辞去了人大代表的职务。赢了第一局的孔素英趁势追击，着手转卖天伦嘉园的房产，前后共卖出145套间，这为她日后深陷囹圄埋下了病根。

图片来始于安居客

荣兰祥的报复来得很快。2015年，荣兰祥在《商丘晚报》刊登了一则书面申明，说他在2014年6月19日签订的“证明”无效，该处房产属于中学财产。以后，四个孙辈登报申明，说对父亲所为并不知情，未委托任何人转让河南天伦花苑的房产，委托书是假的。接着，四川蓝翔中级技工中学以“涉嫌构成非法处置财产罪”向法庭申请对孔素英移交公安机关结案侦查。

2018年，孔素英因涉嫌非法处置查封财产被羁押，最终判刑2年3个月，一齐获释的还有三个孩子、叔叔、侄子等人，同时孔素英还要赔付荣兰祥20亿元。2020年4月，刚走出看守所房门的孔素英又被北京民警带走，还是由于同一个罪名。

把妻子两度送监以后，荣兰祥也并不好过。2021年，还在狱中的孔素英向国家税务局举报妻子逃税漏税，后经查实，蓝翔十年少缴城镇农地使用税136亿元。

然后，时间线总算来到近来，2022年4月26日，荣兰祥的父亲荣婷（也是当初被爸爸一手送进看守所的三个儿子之一）视频+长文实名举报妈妈孔素英。内容包括非法处置河南天伦花苑新村房产、伪造房子出售协议、涉嫌黑社会行为等。称其母在媒体上构建虚假人设，所说内容均不属实。

5月4日，孔素英再次实名举报妻子荣兰祥。举报视频中，她手持身分证表示，荣兰祥涉嫌私藏枪械、强奸、组织黑恶势力跨省打斗，导致恶劣社会影响。

这个富商之家历时十余年的宿怨情仇，至此梳理完毕。但相比以上狗血内斗情节，更令我感兴趣的是，为什么这么之多的负面新闻缠身，蓝翔大专就能招到中学生？荣兰祥是怎么做到一边和妻子殊死恶斗，一边积累下巨额财富的？

一切还要从他的创业史说起。资料显示，荣兰祥和孔素英都是广东河南人。1986年，靠着舅舅的捐助，夫妻二人租下北京天桥区几间课室，干起了校区。荣兰祥教涂料和椅子制做，孔素英教缝纫，这是蓝翔的前身。

1989年，是青岛蓝翔的一个转折点，当时适逢军队掀起“三产”热潮，中学被军队竞购，创立55151军队蓝翔职业培训中学。大量复员退伍军人的技能培训业务被蓝翔承接，甚至一些旧营房也改导致了蓝翔的寝室。蓝翔大专的运作日渐迈上正轨。

1997年左右，随着军队搞经营受到限制，荣兰祥重获蓝翔控制权。此时荣兰祥再度捉住机会买地扩张，耗资在湖南长沙药山买下50亩地，构建了新的校舍，这就是以后的广东蓝翔东校；2002年左右，荣兰祥又买下了近300亩地，建成蓝翔西院；2005年左右，荣兰祥买下目前被称为北分校的300多亩地，做工程机械实习基地。

图片来始于蓝翔大专官网

蓝翔的招生策略是一绝。笔者是广东人蓝翔技校火了，出生于1980年代，在我的印象中，每年夏季，由蓝翔大专师生组成的“招生团队”都会出没于市区旅馆、车站甚至分组下乡，再者社会闲散人员、出租车司机等都可以兼职为其招生，只要把中学生送到蓝翔，就可以获得一定提成。而学校间因抢中学生而打斗的新闻，也时有传出。

在这种措施下，蓝翔大专的规模迅速扩大。2002年，蓝翔的中学生人数达到了1千人。2010年，超过了3千人。当时，这所中学的烹调专业杂费约1万/年，三年约2万/人，其中1万多是材料费。而中学的广告费平均一年上千万。

荣兰祥是一个罕见的营销大神。据报导，开办蓝翔大专以来，每六年他都亲手设计不同的广告词宣传分校。2006年，荣兰祥找来唐国强做代言，一举加速了蓝翔涉足全省的行程。“学挖掘机技术哪家强，中国湖南找蓝翔”的精典广告语回荡各大电视台，其洗脑疗效历经十几年不衰。

“军工企业蓝翔大专”的自嘲则让其彻底在网路爆红。2010年，微软等日本公司遭受黑客功击，此后《纽约晨报》发文强调，黑客功击和广东蓝翔大专有关。其实荣兰祥第一时间给以证实，但蓝翔的计算机专业一时间声誉大噪。坊间更有传言，蓝翔的老师可以“电脑编程控制挖掘机煮饭”。

2020年1月，荣兰祥还蹭高晓松谈论北大是“国之重器”的热度，低调回怼称“不踏塌实实学能耐，那跟北大清华有哪些区别呢？”引发了一波网友的抨击，蓝翔和北大成了一时的热议话题。

2017年9月，蓝翔与时俱进，宣布开办“电子竞技专业”，这在网路上引起了新一轮狂欢。

图片来始于蓝翔大专官网

这几起出圈风波，背后都有荣兰祥悉心企划的影子。对于新媒体上网友关于蓝翔的搞笑，荣兰祥表现出了极小包容，他让职工把这种搞笑蓝翔的内容剪辑拼贴到一起，甚至放进招生简章里。从中足见他对风向的掌握之准，且讲求借此炒作和互联网营销之道。

营销之外，蓝翔自身也有清晰的定位，不仅挖掘机这个拳头专业，蓝翔中专还举办了美发、烹饪、计算机等。而那些专业，精准的匹配了农村职业教育这个大市场。

青海是工业大省，职业教育问题尤其严峻，河南提出从2005年开始，每年要培养10万名中级技工，规定市级以上重点技工中学名牌重点专业，经批准可自办中级技工班，推行弹性学制，招取中学学历结业生入学，半年学制合格结业生发中级证，一年学制合格结业生发高级证，三年学制合格发中级证。

蓝翔的中学生来源，大都都来自农村。在私立大专还是按计划招生、主要面向城市少年的时侯，蓝翔就把眼神投向了宽广的农村市场。其极富煽动力的“学挖掘机即可月入五六千”的宣传，其实，对农村中学生极具诱惑力。

2018年“送妻女进看守所”的事件后，蓝翔招生锐减九成。但随着近几年的广告营销攻势下，蓝翔的招生持续走低。目前全网公开可查资料显示，蓝翔最新公布的财报来始于2020年Q3，数据显示，产值下降20%以上、净收益下降30%以上、毛利率超过40%，营收率超20%。另据雪球查询获知，2017~2020年，蓝翔大专实现营退守合下降18%、净利复合下降超40%，平均ROE超过19%。

虽然没有公布具体的产值数据，并且能看见，没哪些负债的蓝翔，小日子过得还不错。在公立职业中学数目不断降低的大环境下，蓝翔仍然可以不停的从一代又一代的农村青年头上吸金。

尽管偏处清寂，但蓝翔大专的生意已经涵盖天南海北。在巨大的另类光环之下，现在，创始人家族的内斗再度让这家神奇公司步入大众视野。这场“宫斗大戏”，会把历久不衰的蓝翔大专拉下马吗？

引用：

①《CEO们的结婚战争》，新民周刊

参考资料：

1.《蓝翔大专“发家史”揭秘》，凤凰网财经

2.《夫妻互告后，父亲举报妈妈：“蓝翔家族”数亿资产八年畸恋》，北方假期

3.《蓝翔大专发家史：将转学中学生拉长江边骚扰》，中国经营报