波士顿矩阵剖析模型

哪些是波士顿矩阵剖析模型

波士顿矩阵剖析模型，也被称为产品组合矩阵或BCG矩阵，是一种用于评估企业产品组合的工具。该模型由波士顿咨询集团（BostonConsultingGroup）于20世纪70年代提出。

波士顿矩阵基于两个维度对产品进行分类和评估：市场下降率和市场份额。它将产品分为四个象限：

名星（Stars）：市场下降率高且市场份额大的产品。它们在快速下降的市场中抢占领先地位，具有较高的潜力和回报。企业一般须要投入资金来支持名星产品的进一步发展，以保持其市场份额。

问题（QuestionMarks）：市场下降率高但市场份额小的产品。这种产品在新兴市场中具有潜力，但市场份额较低。企业须要决定是否投入更多资源来发展这种产品，以使其成为名星产品，或则选择舍弃它们。

现金乳牛（CashCows）：市场下降率低但市场份额大的产品。这种产品在成熟市场中抢占主导地位，形成稳定的现金流。企业可以将那些现金母牛产品的收益用于支持其他产品的发展。

瘦狗（Dogs）：市场下降率低且市场份额小的产品。这种产品在饱和市场中表现不佳，难以形成明显的利润。企业须要评估是否继续支持这种产品，或则决定退出市场。

通过使用波士顿矩阵，企业可以对其产品组合进行战略规划和决策。不同象限的产品须要采取不同的策略，比如投资、维持、收割或退出。这样可以帮助企业优化其产品组合，实现常年的业务下降和赢利能力。

为何要进行波士顿矩阵模型剖析

进行波士顿矩阵模型剖析有以下几个诱因：

产品组合评估：波士顿矩阵模型可以帮助企业对其产品组合进行评估和分类。通过将产品放置在不同的象限中，企业可以清晰地了解每位产品在市场下降率和市场份额方面的表现。这有助于企业了解产品的相对地位和潜力。

战略规划：波士顿矩阵模型提供了战略规划的指导。名星产品具有高下降和高市场份额，因而须要投入更多资源来进一步发展。问题产品可能须要进一步评估其潜力和可行性，以确定是否值得投资。现金母牛产品可以提供稳定的现金流，可以用于支持其他产品的发展。而瘦狗产品可能须要重新评估其在市场中的地位，并决定是否退出市场。

资源分配：通过波士顿矩阵模型，企业可以更好地分配资源。名星产品须要更多的投资来支持其发展，而现金母牛产品可能须要较少的资源，由于它们已然在成熟市场中抢占领先地位。问题产品须要进一步评估其潜力和市场前景，以决定是否值得投入更多资源。对于瘦狗产品，企业可以考虑降低资源投入或退出市场，便于将资源重点放到更有潜力的产品上。

业务下降和赢利能力：通过优化产品组合，企业可以实现常年的业务下降和赢利能力。通过投资名星产品，企业可以在高下降市场中保持竞争优势，并实现更高的利润。同时，通过合理管理现金母牛产品和问题产品，企业可以稳定现金流，并寻求新的下降机会。

综上所述，波士顿矩阵模型剖析可以帮助企业了解产品的相对地位和潜力，指导战略规划和资源分配，以实现常年的业务下降和赢利能力。

何时进行波士顿矩阵模型剖析

波士顿矩阵模型剖析一般在产品组合评估和战略规划阶段进行。以下是一些常见的情况和时机：

新产品开发：当企业考虑引入新产品时，可以使用波士顿矩阵模型来评估其潜力和相对地位。这有助于决定是否值得投资和推出新产品。

产品组合优化：企业可能早已有一系列产品，但是想要了解每位产品在市场上的相对地位和潜力。波士顿矩阵模型可以帮助企业辨识什么产品是名星产品、哪些产品是现金乳牛、哪些产品是问题儿童和什么产品是瘦狗。

资源分配：波士顿矩阵模型可以帮助企业决定怎样分配资源以支持不同产品的发展。名星产品一般须要更多的投资以实现下降，而问题儿童产品可能须要决策是否继续投资。

市场变化：当市场发生变化时，比如竞争激化或新技术的出现，企业可以使用波士顿矩阵模型来评估其产品组合的适应能力和竞争地位。

其实，波士顿矩阵模型剖析适用于须要评估产品组合、制定战略和资源分配的场景。通过了解每位产品在市场上的相对地位和潜力，企业可以作出更明智的决策，以实现常年的业务下降和赢利能力。

波士顿矩阵剖析模型适用于什么业务场景

波士顿矩阵剖析模型适用于多种业务场景，非常是在产品管理和战略规划方面。以下是一些适用的业务场景：

产品组合评估：波士顿矩阵模型可以帮助企业评估其产品组合中各个产品的相对地位和潜力。通过将产品分为不同的象限（名星、现金乳牛、问题儿童和瘦狗），企业可以了解什么产品有潜力实现高下降，什么产品可能须要进一步投资或退出市场。

市场份额剖析：波士顿矩阵模型可以拿来评估企业在不同市场中的相对地位。通过将市场份额与市场下降率结合上去，企业可以确定自己在市场中的竞争地位，并决定是否须要采取举措来降低市场份额或调整战略。

新产品开发：当企业考虑引入新产品时，波士顿矩阵模型可以拿来评估其潜力和相对地位。这有助于企业决定是否值得投资和推出新产品，并确定怎样与现有产品组合相配合。

资源分配：波士顿矩阵模型可以帮助企业决定怎样分配资源以支持不同产品的发展。名星产品一般须要更多的投资以实现下降，而问题儿童产品可能须要决策是否继续投资。

市场变化：当市场发生变化时，比如竞争激化或新技术的出现，波士顿矩阵模型可以帮助企业评估其产品组合的适应能力和竞争地位，并制订相应的战略调整。

其实，波士顿矩阵剖析模型适用于须要评估产品组合、制定战略和资源分配的业务场景。通过了解产品的相对地位和潜力，企业可以作出更明智的决策，以实现常年的业务下降和赢利能力。

怎样进行波士顿模型剖析

波士顿矩阵模型是一种常用的产品组合剖析工具，可以帮助企业评估其产品组合中各个产品的相对地位和潜力。下边是进行波士顿矩阵模型剖析的步骤：

搜集数据：首先，搜集关于企业产品组合中每位产品的市场份额和市场下降率的数据。那些数据可以通过市场督查、销售报告等渠道获取。

勾画座标轴：在纵轴上勾画市场份额的比列，从低到高。在横轴上勾画市场下降率的比列，从低到高。确定合适的刻度，便于才能容纳所有产品。

勾画数据点：按照搜集到的数据，在座标轴上勾画每位产品的数据点。每位数据点代表一个产品，其位置由产品的市场份额和市场下降率决定。

界定四个象限：按照数据点的位置，将座标轴界定为四个象限。一般，高市场份额和高市场下降率的产品坐落“明星”象限，高市场份额和低市场下降率的产品坐落“现金母牛”象限，低市场份额和高市场下降率的产品坐落“问题儿童”象限，低市场份额和低市场下降率的产品坐落“瘦狗”象限。

剖析结果：按照产品在不同象限中的位置，进行剖析和判别。名星产品具有高下降和高市场份额，是高投资和高回报的产品。现金母牛产品具有高市场份额但下降平缓，可以提供稳定的现金流。问题儿童产品具有高下降但低市场份额，须要进一步投资以提升市场份额。瘦狗产品市场份额和下降都低，可能须要重新评估其继续存在的价值。

拟定策略：按照波士顿矩阵模型的剖析结果，制订相应的策略。对于名星产品，可以考虑降低市场份额和进一步投资以保持下降。对于现金母牛产品，可以考虑稳定现金流并找寻其他下降机会。对于问题儿童产品，可以考虑降低市场份额和市场推广。对于瘦狗产品，可以考虑是否继续支持或退出市场。

请注意，波士顿矩阵模型是一种剖析工具，仅提供参考和指导。在实际应用中，还须要综合考虑其他诱因，如竞争环境、产品生命周期等。

示例

假定我们有一个电子产品公司，她们生产和销售四种不同类型的产品：A、B、C和D。如今我们将使用波士顿矩阵模型来剖析这种产品的市场地位和潜力。

首先，我们须要搜集每位产品在市场上的市场份额和市场下降率数据。假定我们早已搜集到了以下数据：

产品A：市场份额10%、市场下降率5%

产品B：市场份额20%、市场下降率10%

产品C：市场份额15%、市场下降率2%

产品D：市场份额5%、市场下降率15%

接出来，我们将按照市场份额和市场下降率的数据，将产品放置在波士顿矩阵的座标轴上。

纵轴表示市场下降率，横轴表示市场份额。我们将纵轴分为高下降和低下降两个区域，横轴分为高份额和低份额两个区域。按照这个界定，我们可以将产品放置在相应的象限中。

如今，让我们来看一下按照给定数据勾画的波士顿矩阵剖析模型的示例：

份额/下降率高下降低下降

高份额

--------

----------

---------

低份额

在这个示例中，产品B被放置在波士顿矩阵的"名星"象限中，由于它具有高市场份额和高市场下降率，代表着该产品在市场上的地位稳固且有潜力。

产品A被放置在波士顿矩阵的"现金母牛"象限中，由于它具有高市场份额但市场下降率相对较低，代表着该产品在市场上的地位稳固但下降潜力有限。

产品D被放置在波士顿矩阵的"问题儿童"象限中，由于它具有低市场份额但市场下降率较高，代表着该产品在市场上的地位尚不稳固但有发展潜力。

产品C被放置在波士顿矩阵的"瘦狗"象限中，由于它具有低市场份额和低市场下降率，代表着该产品在市场上的地位较弱且下降潜力有限。

按照这种结果，公司可以制订相应的策略。诸如，她们可以投资于产品B，以进一步扩大市场份额和下降率。对于产品A，她们可以稳定市场份额并考虑提升市场下降率。对于产品D，她们可以加强市场推广力度，争取降低市场份额。对于产品C，她们可以考虑是否继续投资或则调整市场策略。

这就是一个使用波士顿矩阵剖析模型的示例，希望对您有所帮助！请注意，实际应用时须要综合考虑其他诱因，并依照具体情况进行剖析和决策。