1.概述

波士顿矩阵(BCGMatrix)又称市场下降率—相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限剖析法、产品系列结构管理法等。通过销售下降率（反映市场引力的指标）和市场占有率（反映企业实力的指标）来剖析决定企业的产品结构。

波士顿矩阵通常将产品类型分为四种：

2.案例演示

我们以默认数据模型为例，用波士顿矩阵剖析一个商场的售卖产品。波士顿矩阵觉得通常采取的剖析诱因有两个：销售下降率、市场占有率。在此例中，我们将“利润”代替“市场份额”进行剖析。

实现思路：Y轴为销售额下降率，X轴为收益，销售额作为Z轴-气泡大小，将产品界定为4个象限。

2.1建立估算数组

打开报告编辑页面，引入默认数据模型，之后分别创建“利润”和“销售额下降率”字段。

（1）收益

表达式：销售额-成本

（2）销售额下降率

表达式：（本年销售额-上年销售额）/上年销售额

其中，要得到上年销售额还须要用到DATE_OFFSET_QUERY函数，偏斜自定义日期时间。

表达式：DATE_OFFSET_QUERY(SUM([销售额]),[订单日期],-1,"YEAR")

2.2制画图表

（1）选择“图表”控件，在画布上画出“图表”；

（2）将测度“利润”和“销售额下降率”分别推入x、y轴，维度“子类别”拖入标签、尺寸和颜色；

（3）将“订单日期”拖入标签，并设置日期类型为“年”，筛选2016和2015年的数据，之后设置y轴的数据格式为比率；

（4）设置两条参考线，用平均值将产品界定为4个象限；

（5）最后在对图表式样进行一些调整，得到矩阵图。

3.推论剖析

按照散点图，可以大致剖析出这家商场的产品情况：

下降率超过平均值，收益也超过平均水平的产品：判断为名星产品，这类产品须要重点关注并给以支持；

下降率未达到平均值，收益超过平均水平的产品：被判断为现金母牛产品，这类产品能给企业带来较为稳定的现金流，是企业收益基石；

下降率超过平均值，收益未达到平均水平的产品：是问题产品，这类产品最有希望转化为名星产品，然而由于产品存在一定的潜在问题，致使收益不高，这类产品须要销售部门进行重点跟进和常年跟踪；

下降率未达到平均值，收益也未达到平均水平的产品：属于瘦狗产品，这类产品一般占企业产品的大多数，只须要通常性维护，不须要投入重点维系。