史上第一次，微博粉丝过亿的“带货女王”杨幂与天猫直播最多粉丝的“种草大王”李佳琦走到了一起。

据潮流商业快讯，天猫最受欢迎直播主播李佳琦晚上8点联手微博粉丝过亿的“带货女王”杨幂进行直播，全程两个小时主要围绕杨幂代言的产品展开，除Crocs和欧莱雅外，还包括玛氏的Downy、溜溜梅和欢乐家等日用具与乳品，上映仅10分钟听众就已破百万。据检测，该场直播最终观看量录得近1250万。

其实在今年双十二后，名星步入李佳琦或薇娅等主播直播间就渐渐成为常态，但两位“带货王”的强强联手仍然在微博等社交媒体平台引起业界与消费者的广泛讨论，昨晚“李佳琦杨幂”、“杨幂手腕”等话题先后成为微博热搜，阅读量超过5亿。

值得关注的是，这是李佳琦播出以来首个名星专场，也是杨幂第一次下场直播卖货，为了这次非常的合作，李佳琦罕见地在播出前一天就通过微博为该活动预热，杨幂也在个人微博发布了相关视频，短短半日系列贴文的转发评论和点赞数就超过百万，视频播放量迫近1500万。

截止目前，杨幂在微博的粉丝数逾1亿，是近些年来最受奢华潮流品牌喜爱的中国名星

杨幂是业界公认的“带货女王”，在星数最新发布的名星2019年度消费影响力榜单中，杨幂以99和100的消费幅射力与带货直达力指数高踞总榜第二，成为最具消费影响力的女名星，非常是在男装和美妆领域。

另据2018年的《口红消费数据报告》显示，杨幂成当初的唇膏带货王，李宇春位列第二。在天猫搜索杨幂唇膏同款，兰芝钦慕亚光唇膏是杨幂同款唇膏的最热门。

雅诗黛兰品牌直言，杨幂的代言对产品销量下降有着关键的推进作用，英国奢华品牌Kors也曾强调，杨幂成为品牌首个全球代言人后，系列产品在中国的销量显著提高，促进集团在欧洲的收入骤减42%。

其实，自带巨大流量的杨幂是近些年来最受奢华潮流品牌喜爱的中国名星。不仅上述品牌，杨幂今年6月成为中国首位代言人，但此后因“T恤风波”而退团。

与此同时，杨幂还代言了集团徽下鞋履品牌、意式袜子品牌以及国外敷项链牌MO&Co.。上周，日本甜美内裤品牌维密宣布杨幂为史上首个欧洲区品牌代言人。

深有意味的是，杨幂今天在李佳琦直播间所穿的两套服饰均来自Gucci，早前还身着Gucci和的服装登上《红秀》11华诞记念刊封面，业内已有传言称她是Gucci的新代言人人选，若消息属实，这将是杨幂职业生涯中接下的第一个背部奢华品牌的代言。

李佳琦的实力也不容轻视。出生于1992年的李佳琦则在短短三年内成长为直播界的“标杆”，被消费者视为值得信赖的“中介”。据数据宝统计，2019年“口红一姐”李佳琦赚了将近2万元，而从2月5日开始的两个月内其团队已卖出逾3300万件货品，是今年的一半。

有剖析表示，李佳琦的成功离不开其“亲民”的人设。从街舞专业结业的李佳琦在机缘巧合下成为资生堂的一名柜台化妆师，于2016年10月趁势出席资生堂集团的“BA网红化”明星KOL选拔计划，成为首批培养计划中的一员。

经过一年的摸索和试错后，李佳琦凭着2018年末发布的MAC唇膏试色推荐视频迅速蹿红，通过直播场景的加速拼接和“OMG”“买它”和“”等简单却有力的口头禅一夜走红，涨粉100万。从那晚开始，李佳琦的名子忽然显得家喻户晓，其超快的语速和夸张的用词被广泛传播，他的直播识别度与感染力也直线上升，弄成一个流行符号。

在消费者须要意见指引，品牌则须要关键意见领袖来传播推广的时代，名星、时尚博主们成为两者之间的重要纽带。不过令人意外的是，杨幂与李佳琦的实力联盟并未如预期般创造出破纪录的数据，区别于战线较长的代言，直播对名星而言是自身真实影响力的放大镜。

虽然在即将发售前，两人就Crocs的产品分三个主题和场景进行了约半小时的互动和铺垫，定价209元的Crocs洞洞鞋到直播结束还剩下1.5万双，179元的男女童海滩拖鞋剩下4000双左右。就连杨幂最爱的兰芝王牌产品DW眼影液与高能小棕瓶也没有售完，要晓得李佳琦此前直播的美妆化妆产品一般都以秒速售完，近1250万的观看也只是李佳琦正常直播时的正常水平。

而在此之前，快速冲到金字塔顶端的李佳琦从今年下半年开始就频频遭到事件，今年双十一，露得清因未能给到李佳琦团队所要求的全网最优价而临时取消合作，引起全网指责，去年又先后发生了“庆庆抢红包”、“脱毛仪货不对版”以及“口红漏光争议”等风波，李佳琦的口碑曾一度遭到影响。

今天直播结束后，“李佳琦谢罪”的话题赫然窜到微博热搜榜榜首，缘由是李佳琦下播后就其个人在与杨幂直播时的不当言论做出谢罪，掀起新一轮的争议。截止目前，杨幂未就相关风波做出回应。

这反映出了一个残酷的事实，危机常常会在最好的时侯渐次到来。

在疫情的催化下，先前面临困局的直播电商业务被按下了加速键，线上生意的如火如荼与线下的一片冷清产生鲜明对比。

据阿里巴巴公布的数据，2020年3月淘宝天猫日均活跃用户数已超过今年12月的低点，日均订双数同比今年12月下降1200万单，其中天猫直播是主要下降动力。当月直播为店家带来的成交订双数环比飙升逾160%，3月新上映店家环比飙升近3倍，直播场次环比下降190%。

闻到商机的抖音则与“第一代网红”罗永浩合作，打响了在直播界的第一炮，创下销售额2小时破亿的惊人记录。拥有健全生态闭环的陌陌也在疫情发生后迅速推出小程序直播，成为各大品牌的主阵地，协助店家捉住消费者，部份品牌单日销售额过千万。

Louis在小红书的首场直播更被视为奢华品牌打破数字化次元的一个措施，不过主要目的是通过潮流博主程晓玥与名星钟楚曦的互动向消费者介绍品牌2020秋冬系列新款，未涉及产品销售。据悉集聚了诸多喜爱二次元的年青消费者的B站和香蕉视频也在加速跑马圈地。

一时间从传统网红到名星、草根甚至品牌店家纷纷赤膊上阵，成为听众们的“新脏器”，在各大平台拼尽竭力用生动的语言和肢体动作展示产品，以俘获屏幕前的消费者。但消费者的耐心和注意力也被急剧稀释，让李佳琦、薇娅等脑部主播不得不依靠名星的流量来剌激销量下降并维持热度。

仔细观察不难发觉，这样百花齐放的景色与数六年前电视购物的火热如出一辙。资料显示，中国第一档电视购物节目诞生于1992年，颠峰时期全省购物节目一度多达2000多个。但随着电商和直播的崛起，电视购物自2015年后便步入负下降状态，2017年全省获得经营许可的单位只剩下34家，各种直播公司则如雪后莴笋般骤降至300多家。

值得万幸的是，5G时代开启后，数字化仍然是大势所趋，对任何线下的商业形态来说都是这么。作为数字化浪潮下线上与线下之间壁垒被打破后的产物之一，直播带货不是单纯地平面连结，而是更高阶的生态空间，相较电视购物似乎隐含着更大的潜力。

另有业界人士强调，越来越多名星出现在李佳琦、薇娅直播间背后反映出的事实也是主播直播带货这门生意迫近红利天花板的征兆。无论是杨幂还是李佳琦杨幂直播事件，带货与否和品牌与产品本身有着很大关系，粉丝数与关注度只是转化为实际销量的前提条件。

不少消费者坦言杨幂直播事件，现今的直播于她们来说如同一档“真人秀”，用处在于既可与名星即时互动，也能随时下单被“种草”的产品。但立竿见影的销售提振和媒体爆光也放大了传播风险，在竞争激烈的社交媒体与市场环境中，无论是主播、品牌还是名星都无法承当错事的后果，因而须要愈发慎重爱惜自己的羽毛。

当“人人都有可能成为李佳琦”后，消费者的关注重心最终还是会回到商品本身，带货的人能够深刻了解消费者情感和消费行为才是直播电商的核心竞争力。CEO咨询顾问、《增长五线》作者王赛觉得，只有流量，没有营销，销售额与势能不匹配是当下直播业态中的主要问题，“直播带货”能量巨大是一回事，做好直播销售、打造直播生态则是另外一回事。

据数据显示，罗永浩在抖音的第二场直播高峰时段观看人数降低至75万，带货销售额下跌70%，4月16日下午，罗永浩在抖音平台上开启了第三场直播带货，昨晚商品销售额为5715.9万，累计观看人数为840.48万。名星李小璐上周在抖音直播首秀销售额则仅录得4791亿元。

究其根本，直播带货是一场围绕“人气”、“品牌”和“价格”三大要素进行的营销实战，不能完全归功于名星或主播的流量，而是合力的结果。品牌盛誉度高、产品口碑好是基础，代言人选得好，主播有感染力，价钱又让利是推动力。任何一个都不一定可以促进销售，组合才有效，虽然站在她们面前的是意识更加成熟的年青消费者。

须要提防的是，时刻变化的社会趋势，以及具有放大器作用的社交媒体，既推进信息传播，也无限放大情绪，品牌、明星和主播与消费者之间的任何隐型成见都将常年地矗立在其中。亚马逊创始人贝佐斯曾说道，“如果你让消费者不爽，在真实世界里她们会告诉六个同学，在互联网上她们会告诉六千个同学”。

在一个不确定性陡升的生存环境中，面对日益理智的消费者和日趋拥挤的赛道，谁都未能懈怠，直播电商这片红海的角力才刚才开始。